| 随着土地确权和流转的加快，中药材家种的资源越来越多，生产效率也越来越发达，面对有限的中国市场，除了开发用途，开拓食用市场，精深加工研发新药，增加用量，是不是想把我国宝贵的资源卖到国外呢?用其他国家的市场空间来换取产业的长足发展。但俗话说，世界上有2件事情最难，前者是把自己的思想装到别人的脑子里，后者是把别人的钱装到自己的口袋里，前者成功了叫老师，后者成功了叫老板。 中药在我国用了几千年了，理论基础深入人心，民众基层好，应用实践多，对于国外来说是植物药原料，自然治疗法，尤其欧美对自然资源，讲究的是用现代科技解析筛选应用，且注重与生态系统和谐发展，因此首先要做的就是要推广我们的中医药文化，让国外友人深刻了解中医药的优势和特点，其次就是融入国外的监管体系，这样就是先把中医药思想装到外国人的脑里，再把国外的钱装到我国的袋子里，实际就是实现出口商、药企、药商及药农的收入和价值。 随着我国医药“一带一路”的推进，中医药迎来出海创业的风口。不过，在习惯和地域文化有差异的地区，华人文化占劣势的国家，中医药创业并不是件容易的事。 在国家大力推进“一带一路”国际合作的大背景下，中医药“走出去”的黄金时期正快步走来。数据显示，我国中医药已经出口到全球185个国家和地区。2017年前三季度，我国中药进出口额为37.16亿美元，同比增加7.40%。其中出口26亿美元;进口11.16亿美元。 海外发展前景光明，但推广和使用仍受到诸多限制，一些瓶颈仍须突破。 注册准入门槛较高 注册准入门槛较高是中医药国际化不可回避的现实，在美国，无一中成药上市突围，丹参滴丸仍在临床分析阶段。中国医药保健品进出口商会中药部的专家指出，目前，中药类产品多以食品、保健品、膳食补充剂、食品添加剂等形式进入海外市场，其药品的真正“身份”未能得到广泛认可，中药材保健的特殊作用也难以全面施展。 根据资料收集，欧盟于2004年发布了《欧盟传统植物药注册程序指令》(Directive2004/24/EC)，要求所有在欧盟市场销售的植物药必须于2011年4月30前按照新法规完成注册，才能得到上市许可;加拿大于2004年发布了《天然健康产品管理法规》，要求所有在加拿大市场销售的天然药/植物药需于2010年1月1日前向加卫生部提交申请，只有在通过审查并获得许可后才可上市。注册准入这一门槛成为中药产品走出去的一大“硬伤”。 生活水平和质检设备的提高，国外的质检升级，中药海外注册必将越来越严。，加拿大中药商会会长张瑞端透露，“比如鹿茸，需要原产地证明，证实鹿是否健康，证明人体服用后有无不良影响等。” 药典差异 此外，国外制订或提高了相关技术要求，不少中药材产品不符合欧美药典要求，使得中药在全球范围内推广和使用受到诸多限制。 比如重金属含量、农药残留量、微生物和抗生素等指标不符合欧美市场的标准，其次要严禁掺杂西药或含有受保护的濒危野生动植物物种的中药出口，如木香，麝香等。 因此我国几次药典改版对此方面提高要求，包括最近吐槽较多的药材微生物的检验。 国内企业在国外终端少，渠道培养也不够 多数中药类产品在国外缺乏自己的流通通道，我国中药企业力量薄弱，一般不参与产品下游销售环节，只是产品输出，不能直接到达终端消费者手中，缺少品牌效益。没有直接参与消费者回馈和运营调节通路，也限制了中药产品在国外的销售与流通。 如何突围 随着在《中医药法》等一系列政策文件的保障和促进下，按法规进行可以打破一些改革助力。打破国际壁垒、建立文化共识是目前我国中医药顶层在做的事情，中药材生产者则需要做好自己的产品并跟随政策积极拓展销售渠道。 (1)提升标准接轨国际，为全球市场合规准备 据了解，许多国家不认可我国的药典，如澳大利亚接受韩、日药典标准，但不接受中国药典，加拿大可以引用中国药典，但并不承认中国药典。 因此药典要求升级内在要求强烈，并在2015版2020版要求不断提高，另外，品种标准方面也已有较大进展。《中医药——三七药材》国际标准于日前在昆明发布实施，这是中药领域继《人参种子种苗》和《中草药重金属检测》国际标准后，制定的第一个针对药材产品质量评价的国际标准。国际标准化组织中医药技术委员会至今已发布了22项中医药国际标准，还有49项正在制定中。 (2)开学校、研究机构，建立自贸区 中医中药需共同走出去。实现以医带药、以药促医，将大大提升中药在海外的影响力。截至2016年底，在“一带一路”相关国家和地区建立了17个中医药海外中心;在30多个国家和地区开办了数百所中医药院校。此外，中医药已经积极参与到我国与14个国家和地区的自由贸易区谈判中，以降低中医药市场准入，减少贸易壁垒。 (3)药企对自己的要求 必须确保出口中医药的安全、不掺西药、不用濒危野生动植物、确保重金属和农药残留等指标合格，否则易在海关被拒。国内药企须注重细节，国内出口包装设计上常常标识不清楚等。 (4)企业渠道拓展 大型企业可以海外布局渠道门店，代理其他国家上市中药产品的同时推广我国的产品，品牌深入，也能直接了解国外市场对中药的需求，改良产品设计。 中药出口大数据(医保商会) 根据医保商会统计数据，2017年前三季度，中药出口至118个国家和地区，以美国、日本、中国香港、东盟和韩国为主。 美国：过去日本为我国中药出口的第一大市场，美国一直只是我国中药出口的第二或第三大市场，并在近两年保持了较高的增幅，但在2017年前三季度美国市场跃居成为我国中药出口第一市场。2017年前三季度，我国对美国中药出口额为4.25亿美元，占我国中药出口额的16.36%，其中，我国中药材和保健品原料对美国出口额同比增幅较大。 日本：我国对日本市场前三季度中药出口量同比增长36.40%，出口额为3.7亿美元，同比微涨3.35%。我国对日本出口的主要是提取物和中药材饮片，其中前三季度对日本出口的提取物无论在数量上还是在出口金额上同比都有一定增长。 中国香港：香港继续为内地中药出口的第三大市场，前三季度出口额为3.4亿美元，同比下降15.30%，香港作为出口贸易的中转地的作用仍在逐渐下降。 韩国：2017年前三季度，我国对韩国中药出口额为1.5亿美元，同比下降13.47%。我国对韩国出口主要是提取物和中药材饮片，前三季度我国对韩国的药材和饮片出口额为7339.45万美元，同比下降20.63%。 欧洲：2017年前三季度，我国对欧洲中药出口额为4.44亿美元，同比微降1.66%。我国对欧洲出口主要是提取物，中药出口欧洲的几个主要市场分别为德国、西班牙和法国。 2017年，中药类出口金额36.40亿美元，同比增长2.07%。重点市场出现较大分化，东盟、美国、欧盟市场保持增长，增幅分别为17.19%、8.94%、5.34%，对日本出口小幅增长0.81%，而对香港、韩国出口分别下降12.54%、9.8%，是拉低中药出口增幅的主要原因。
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