安国药市半月谈（七十八）品种冷热分化 种植犹豫不决

2016年春季种植已到中期。地产药材市场的疲与籽种市场人流量的多形成较为鲜明的对比！今年籽种市场的主要特点是：籽种行情全线普跌，不少品种跌至近年低谷；种植药材以当地农民为主体，少见外地客商身影；籽种供应充足，成交总体不温不火；热点品种少、种植不集中，农民大多习惯、传统种植。总结2016年春季种植情况，可以简单概括为“纠结、无奈”。

粮价下跌、树苗热消退、水果价低、外出务工受阻，对于传统种地农民来说：在农作物平均效益普低背景下，预期值也将普遍下调，大多选择相对效益稍高的作物。工值、劳动强度等因素支撑作用将明显减弱。因此，在今年秧苗供应充足、籽种价低的背景下，多数农民并不是有计划、有预期的种植，大多是无奈、被动种植。

纵观近三年来地产籽种市场：2014年籽种价格多数平稳，种植热点品种较多，农民选择品种看效益，集市人流高峰持续近一个月；2015年籽种价格降多升少，种植热点零星分散，农民选择工值少、效益相对高的品种，集市人流高峰持续半月时间；2016年籽种价格全线下跌，种植热点几乎没有，农民选择已不太考虑工值，只选择效益相对较好的品种，到目前为止，只出现一个集市人流高峰。通过三年籽种变化，我们可以看出：近几年种植一直呈现稳步下降趋势，2016年种植总体继续稳步回调。

按当前药价计算，与回调后的粮价做比较，在不计算人工的前提下，多数品种毛收益与种粮持平或略高，对于散户来说，虽那个品种效益都不高，但仍可勉强种植；但对于包地大户来说：地租、人工是其必要、硬性开支，按现价计算，多数将是亏损。

近几年，随着跨界资本、外围资本的介入，包地大户前仆后继，倒下一批上来一批。细分当前包地大户，也分为大包地户和中小包地户，大包地户规模在百亩到千亩，这类人多是业外资金，并无管理、市场优势，不仅人工投资高，且单产量并不稳定，近几年是多亏少赚；中小包地户规模大多在几十亩到百亩，此类人属于专业种植，且相对于大户来说能实现“精耕细作”，虽说整体效益不大，但还能坚持，这也是今年包地种植新状态：包地大户缩减幅度大，中小包地户仍在维持。

粮价低、药价低；投资低、效益低；2016年种药农民在品种选择、效益预期上面临纠结和无奈；散户、中小包地户坚持种植；品种种植分散，无集中热点，那个品种农民都有种；那个品种效益也不高，商家品种调查无方向，观察种植趋势不明朗，商家对2016年种植情况也充满迷茫！

3月的中药材市场，疲软与亮点并存。多数品种的疲；少部分品种的涨，也形成较为鲜明的对比。尤其是三七逆势上涨、强势上涨，给久疲的商家带来新的思维意识冲击。市场两极分化突出：一方面吴萸、枳实走上百元高位；一方面常用大宗品种仍在低谷震荡徘徊。

当前经济下行、需求下降、监管趋严、库存积压，应该说中药材市场内忧外患，是最坏的时期；市场处于最坏时期，所有利空因素聚集在一起，则价格也将是最低时期，因此，市场投资商关注力度增加，一些业外资金也有流入迹象，从这点来看，商家投资信心有所恢复，市场已开始积累向好的动能。

从现实市场来看：新药典实行几个月来，对市场商家的冲击影响已日渐显现，商家的经营难度明显增加。供货商退货比例明显提高，在竞争激烈、利润空间缩小背景下，退货则意味着成本增加，再加违约金的赔付，供货商的日子也并不好过。寻找合格货源成了商家经营首要选择，不少专营商也开始积极行动，自费检测，含量合格的产品价格也要明显高于普通产品，当前市场，优质优价已渐成主流和共识！

所以，当前中药材市场门槛已大幅提高，经营难度明显增加。商家投资不仅要看基本的供需矛盾，还要看货源的内在质量。储存时间、储存方式、储存环境也将是不得不面对的问题。

本期的市场：三七领涨，带动市场商家关注力度。三七近年来销量，尤其是终端需求增幅较大，这点商家有目共睹。虽库存有量、在地面积有量，但在资本过剩大背景下，近期出现了逆势上涨。此次三七价涨，也给了商家不少启示：在规模种植日趋占据主流的情况下，一些药材的生产成本须要重新核算和定位，不能拘泥于传统思维方式。当前三七种植、销售已渐成规模化、产业化，市场商家已难主导价格变化，因短期内行情升幅过快，近期行情将以震荡调整为主。麦冬随着产新深入，单产下降，导致行情前跌近又升，此品近几年来产新行情多波动，而参与商家最终获利并不多，当前价位，市场商家关注力度并不大。河北山药已接近历史低价，年后走销一直顺畅，价格也略有上升。商品山药做为鲜品山药附属品，当前价位也只是加工成本，今年鲜山药虽面临库存有量、价格下降销售难的问题，但因近几年生产基数增幅太大，今年实际减种面积还须观察。桔梗在地面积已少，加之价位不高，市场有商关注，只是不同产区、不同生长年限，含量有所差别，商家也多以观望为主。

野生品种受近年需求不足压制，行情一直疲软运行，节后走销不错，价格坚挺品种较多，随着天气转暖，新一轮产新不远，今年也将是关键验证一年。调料品种行情大多不高不低，外围商家关注力度小。动物类品种去年表现不错，时下正值实销阶段，行情平稳居多。

种植是基础、是中药材生产的源头。2016年种植面临经济、粮价、需求等多重内外复杂因素的考验，因此，把握新常态下中药材市场的趋势，2016年种植也将成为重要参考依据，商家也应静下心来，提前谋划、提前调研，为今后市场经营做好资料储备。

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