中药材电商三种玩法，这三家企业已经都占全了

目前的资本圈市场，没有什么能比“互联网+”和“大健康”更能吸引投资人的注意了。以天猫、京东为代表的传统电商巨头，以平安、中国人寿为代表的金融机构等，都把目光聚焦到“医药电商”，纷纷加紧进行资源整合。一时间“医药电商”成为“互联网+大健康”下最热门的分支。而其中以康美药业、九州通、绿金在线为代表的中药材产业电商，更带着复兴中医药文化传承的社会使命，成为风投竞相追捧的“香饽饽”。

然而，医药电商颇有“雷声大雨点小”的意思，时至今日仍然没有出现任何一家标杆性企业、平台。医药行业具备的特殊属性，有较高的门槛，导致嫁接互联网存在一定的壁垒，说白了这并不是一场谁都能玩的游戏。此前，天猫医药馆已被叫停，作为互联网医疗的重要组成部分，电商平台被禁止销售药品无疑是给前者的一记重拳。反观小众化，甚至是“冷门”的中药材行业，因为“药食同源”的农产品属性，搭上互联网这班顺风车，反而走得“风生水起”。

中药材电商三大玩法

B2B

Business to Business，提供企业对企业之间电子商务活动平台的网站。也是目前中药材行业电商主要的切入点及研究方向，在市场中占有较大份额，成为很多药企和电商公司首先布局的商业模式。B2B平台的商业模式，对上中下游的产地资源、品种资源、用户资源有着较高的要求，需要前期大量的线下业务开拓和支撑，构建仓储物流、质量检测、金融等一系列配套增值服务，以及线上平台的技术支持。与此同时，对中医药专业人员、地推人员和技术开发人员等人才要求均高于一般电商平台。

B2C

Business to Customer，最常见的直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式，俗称“网络零售业”。而随着移动智能设备的不断普及，越来越多的中药材企业将发展目标瞄准了新兴起的移动互联网，设法通过嫁接互联网元素，在营销体系完善、销售渠道开拓等方面，谋求企业的长期经济发展。这也意味着，中药材行业B2C模式，将从以往单纯依托传统电商平台做零售，逐渐过渡到移动互联网场景下的全新营销时代。

O2O

Online to Offline，将线下传统商业模式与线上互联网模式相结合，让互联网成为线下交易的平台，是一种线上消费，线下体验的全新商业模式。O2O这个概念本身就很宽泛，凡是涉及到线上和线下场景的，都可以通称为O2O。对于O2O的商业模式，目前尚处于探索阶段，并未有成熟的完整模式可以借鉴。很多业内人士认为，医药行业有望将成为O2O领域的最佳攻坚点。

中投顾问发布的《2016-2020年中国中药电商行业深度调研及投资前景预测报告》指出，目前，中药材行业的巨头康美药业及位于各个中药材产地的传统企业正试图通过O2O结合的电商平台，为中药产业链中的各个环节带来更好的服务。

这几家中药材产业电商平台已颇见成效

康美、绿金在线、九州通作为最早一批打造中药材B2B平台的企业，经过多年的摸爬滚打，现已基本实现对全国重点药市的渗透，及道地产区品种的覆盖，得到当地政府和资本市场的普遍青睐。

康美药业2011年11月正式上线推出“康美中药网”，成为第一批中药材电子商务示范平台。目前旗下拥有B2B大宗交易平台、O2O中药城和B2C网上药店。与此同时，康美从单一垂直型电商向平台型电商转型，先后推出了康美e药谷、医药B2C康美商城等业务板块。e药谷在全国建立了8大市场分中心+300余家产地信息采集点，依托康美药业建立的遍布全国20多个城市的物流仓储体系和自身经营的全国最大的亳州、普宁等中药材交易市场，将中药材种植户、中药材贸易商户、中药生产企业三者连为一体，实现线上下单，线下实物交割，快捷地完成药材购销。

绿金健康产业(集团)旗下推出的“绿金在线”中药材B2B平台成立于2012年。数据显示，目前平台拥有10万家合作社和种植户，2015年全平台交易额(GMV)近600亿，约占全年整个中药材原材料交易总额的10%。作为江苏省重点扶持的高新技术企业，南京市目前唯一一家“中药材电子商务工程技术中心”，绿金将触角伸到B2C、O2O等多元化行业布局。旗下绿金家园、绿金商品、掌健识等业务单元，覆盖上、中、下游全产业链上的关键功能性要素。推出针对产业链用户需求的供应链、金融、仓储物流、质检服务等一系列解决方案及配套增值服务，“中药材+互联网+金融”成为其产业模式的一大亮点。

九州通打造的中药材B2B电商平台“珍药材”，2015年5月正式上线。据数据显示，上线两个月平台交易额突破100万元;同年年底，九州通发布公告，与国开发展基金有限公司签署分别以2000万元和3500万元对九州通中药材电子商务有限公司以及九州通旗下的物流公司进行增资，主要将用于线上中药材电商平台的建设和线下物流公司的建设。目前九州通自营的金融服务和物流体系都成为其市场立足的主要优势。

随着众多中药材电商平台的启动与发展，中药材交易已进入电商时代。

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