药市半月谈（十一）

本期中药材的小批量走动比前一段有所好转，但这必定是在正常需求下所产生的效果。其实，今天我们看到的这种不正常的现象，就是一种正常现象。只不过因为前几年高价行情的出现，显得今天的药市行情有些平淡。凡是总要有个度，无论事物怎样波澜起伏的发展，最后总要趋于平静、回归理性。中药材传统的经营模式，很可能在长期的经营中、新的模式会取代旧的经营方式，会出现新旧模式的转换，这是事物发展的必然规律。

电子交易平台的运应而生，给广大药商带来了经营中的方便，给药商提供了一个广阔的发展空间，作为一种新生事物和新的发展趋势、也会被广大药商慢慢接受。据说很多年前韩国有个药材交易市场，可近年来像我们这样的实体市场已经不存在了。随之而来的是一种网络市场，使人们的生活节奏变得越来越快。

这几年中药材在高价行情的刺激下，吸引了大量的业外资金和人员加入到这个行业，致使本行业严重超编和饱和，其利润空间也被挤压的越来越小，经营商显得有些疲惫无力。事情就是这样，不因为加入的人多销量就能增加，同样也不因为参加的人少而减少用量。正常情况下用量不受参与人的多少而改变销量。

经营中药材有很多种方式：有常年经营的、有囤迟买快的等多种方式进行经营，其目的都是相同的，都是在利益的驱使下去完成自己的使命。最近有些常年经营户感觉有些熬不下去了，买到手的货很难赚钱，行情处于不稳定状态，每天的收入算来算去与其它行业相比相差很远，有的经营户把自己的摊位已经租赁出去、改行干其它行业去了。这是他们被迫无奈的选择，自动退出自己的职场，这和药农一样在无利可图的情况下放弃种植，这是在自然不过的道理！不过从现在看，药农还没有形成像药商一样的悲观情绪，种植药材的积极性有增无减。

如今年的地产白术，药农除去成本，还有四千元以上的收入，特别是最近几年，随着白术品种的优化，产量大幅提高，过去每亩只能产干品150——200公斤，现在的产量要高出原来产量的一倍还多。所以他们会继续种植和扩种，这不是推测而是现实的一种理性分析，如果不出意外、情况应是这样。但我们也应看到，白术易受极端天气的干扰，特别是亳州地区容易受灾，一有灾情行情就会出现变化。由于最近几年白术扩种的面积很大，即使受灾行情的变化也是暂时的，这是我们应该看到的一面。白术因销量巨大、转换频繁，短短的七年间出现了两次高价（2005年52元和2010年44元），高价产生盲目的扩种，产出的商品连年积压，再加上白术已免去了打头之苦和单产的提高，真不知白术下个周期的高价会在哪年形成。

前几年牛市行情的出现，高价之前那是一种什么状态？很长一个时期中药材的价格普遍较低，如人参、三七、太子参、党参、黄芪、黄连、丹参等很多中药材都处于一个较低的价位。正因为有这样多年低价所积蓄的力量，再后来条件成熟的情况下，才形成了爆发式的行情。看看今天的中药材的价格，于2009年之前相比还是高出许多，如果在这种情况下出现向好转折，今后会出现何种局面，我们很难想象。

今天的价格虽不能与以前同日而语，但我们还是要给药农算一下帐，中药材的种植效益低于其它农副产品价值的时候药农就会放弃种植，稍高于其它农副产品时候，种植积极性不高，若高于其它农副产品一倍以上的利润的时候，药农就会大量的盲目扩种，起码这种现象在以前和最近一段时间没有改变。后来情况将怎样发展，我们也很难判断和预测，是有很多种植大户的出现？还是像以前一样趋之若鹜的一家一户的小农生产？

不管怎样生产，中药材多了是草、少了是宝的道理不会改变。譬如亳州引种的杭菊花，受2010年高价的刺激（鲜花收购价达八元一公斤），药农大量扩种、造成了去年产新鲜花烂市，0.8元采下的菊花卖给人家还是0.8元，无奈采下的鲜花只能亏钱卖掉。不要说成本就是采花的工本费都不够，一些没有加工设备的农户、只能眼睁睁的看着烂在地理。出现这种局面，药农到了今年大有转变，要么弃种或少种。药材就是这样，只有少、才能形成供不应求、才能有新的行情出现。今年就改变了去年的败局，胎菊一开始收购价就是八元，全开花收购价四元。不过今年的采花工费也相应提高到了每公斤一元，即使这样，药农也有每亩两千元以上的收入，这样算起来还是比较划算的，因为必定是收过麦子或其它作物以后栽种的。

常用中药材有几百个品种，即使市场在冷落，也会有亮点出现。红花被药商毫不夸张的称为“迟到的爱”，它确实没有像2005年那样，从八月份大量产新的四十五元，很短的时间就上涨到七十多元。今年的减产给红花带来了利好，因为市场的不景气，缺少外部资金的进入，凭市场消化。所以价格上升的有些缓慢，但这未必就是一件坏事，没有更多的人参与不会引起价格快速上升，相反价格慢慢上升所产生的效应将是坚实的。现在距云南红花产新还有半年的时间，并且云南红花对整个红花市场构不成真正的威胁，只不过药商的恐慌心理在起反映。只要大家能够存住气，随着货量的慢慢消化，一个颇具潜力的品种将于参与者笑脸相迎。

如果说红花的慢慢涨价，不能说明中药材所具有的爆发力，那么，砂仁和酸枣仁的爆涨应该具有一定的说服力。因为减产所带来的巨大能量，使人气上升，同时也给这两个品种注入了新的活力，它们将冲破阻力、超越历史的价位，向更高的境界挺进。最近涨价的当归引起了很多药商的思索，不管是因为减产和其他原因，一旦某个品种走向高价，它就很难回到原来的价位。如高价上去的太子参、麦冬、浙贝、白芍、牛蒡子、桔梗、天麻、红花等等！我们还到哪里再去寻觅它们历史的低价，中药材将随着物价和工值的提高，逐渐上涨的态势不会改变。

一个中药材品种它所具备涨价的条件很多，减产减种、社会库存、特殊需求、人为助推等等，多种因素所构成的结果，才能使一个品种走向高价。处于涨价的僵蚕已具备了潜在的动力，库存消耗殆尽。随着近年来养蚕技术的逐步提高，菌死蚕很少，越来越不能满足市场需求。现在产新已基本进入扫尾，新货压力不大，市场慢慢消化、可供量进一步收窄。到明年产新之前，可能将有一个突破性的进展。平静的湖面总会泛起美丽的涟绮，冷清的药市也会有黑马出现。只要我们用心去把握，一个美好的明天定会到来！

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