产地万里行之感——中药材产业发展之探索

中药材市场转型喊了多年，中药材市场升级也是众商共识，但到底中药材市场未来发展之路该如何走，不同商家经营层次不同，说法也不相同。产地与市场紧密相联，也许，产地市场的发展与壮大模式，对当前市场商家转型也能起到一定启示作用。

中药材市场一直承担着产地与药企沟通的桥梁作用，但随着行业升级、发展，产销直接对接也越来越明显，产地市场顺应崛起，市场商家经营思路也随之相应转变。当前的产地，尤其是品种较集中的产地市场，已承接了中药材市场大部分的流通功能，而且随着各大药企直接进驻产地，介入收购、仓储、物流、加工等环节，此轮产地市场起点更高，标准更高，与市场竞争能力大幅提高。因此，当前中药材市场商家，不仅面临市场内同行竞争，更要面临与产地同行的竞争!少了资源、价格优势，接下来商家更要注重服务、工艺流程、窗口展示、人才优势等软实力方面的提升!

产地市场的蓬勃发展，将给当前中药材市场发展带来怎样的启发?现将调研情况汇总如下，供同行一同思考：

一、种植遍地开花，规模种植蓬勃发展

2018年中药材种植面积大增是商家共识，但深入产地才会有更直观和深刻的认识。几百亩普遍，几千亩规模常有，一些在传统认知里不是药材种植县的也有上万亩的规模：无极万亩太子参基地;安国万亩旱半夏基地，河北井陉、山西陵川万亩连翘基地，山西陵川万亩党参、万亩黄芩等等随处可见。规模化种植已渐成气候和趋势。

一方面，主产区因多年重复种植，品种退化等原因，往往到传统认知的主产区调研不到种植面积，如河北安国高业村旱半夏种植发源地、山西新绛北杜坞旱半夏基地，到了主产区，反而不见种植，真正调研还需要到周边县市村镇等，这极大的增加了调研难度，也对中药材产区重新划定提出需求;另一方面，新产区发展多是由资本推动、包地大户租地种植、效益示范盲目跟风等原因形成，此类生产往往具有不稳定性，今年种植明年可能就不会种。新产区变成主产区，必须在当地形成种植习惯才能发展，这需要较长一段时期。

信息沟通的便捷，让中药材种植管理技术大力普及，规模种植管理门槛降低，为保持产量稳定奠定基础;而机械化的普及，机械工具因地制宜的革新，大幅降低劳动强度和人工成本，使得规模种植成本整体降低，为生产稳定可持续发展奠定基础。

总之，当前中药材种植源头已发生巨大的转变，规模种植渐成主流，一家一户小农生产模式的种植主体多为有种植习惯的老年人在支撑，随着时间推移，小农生产模式的种药人必然会越来越少，规模化种植趋势在加速。

二、政府主导作用明显，资本介入加速

当前，越传统、越成熟、信息及市场越完善的主产区，由当地中药材种植户主导种植，但对于一些刚起步的新产区，急切需要转型的地区，信息滞后、农作物单一、生产水平较低的地区来说，中药材种植政府起的主导作用越明显。是资金补贴、工具补贴等等手段，促使新产区一跃而起，产量大增。顶层设计的强化作用，能迅速让生产大发展，但必须要结合当地实际情况，最好由龙头企业带动，以销定产，才能促使生产可持续健康发展。

资本介入，更多的是中小型外界资本、跨行业资本介入种植端。相较于广大主产区农户来说，跨界资本对中药材认识更深、管理人才充足、市场销售方便，使得介入愈加方便和快捷。如今年安国旱半夏，更多的是一些做其它行业人投资种植。几十亩、上百亩普遍。当前，资本介入中药材种植的确有加速趋势。

三、龙头企业+基地，促使产地生产稳定发展

近几年，随着众多大企业布局中药材产地，利用自身销售优势、网络优势、资金优势等，结合政府转型需求、农民增收需求，也在极大的推动中药材种植发展。我们在实际调研中发现，企业+基地的模式加上政府强力配合，在当地也的确实现了农民增收、企业盈利、政府税收增加三方共赢的局面。

大企业、强政府、合作基地，同样正在悄然改变中药材传统生产源头模式，这是趋势，也必将成为将来重要的生产模式。

行万里路，方知种药人之苦、之期盼，在中药材种植模式大变革时期，中药材数据调研、传统认知数据更新也显得尤为紧迫!大生产模式下，必须做到精准、有效，否则更容易造成资源的浪费!

（撰稿人：刘超  责任编辑：陈钟卓）

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