药市半月谈（三）

中药材的涨价与掉价，始终牵动着每个药商的神经，很多人直间或间接的都在共同关心一个问题，那就是中药材的走势信息，随着信息化时代的到来，药商们对信息感到特别的重要。在当今的社会里，每条信息都隐含着商机，这需要我们提高捕捉信息和分析信息的能力，谁占领了信息的至高点，谁就取得了胜利和成功，但是，只有在商机隐而未发时加以谋划，才能取得最大的效益，一旦商机完全显露出来，竞争者蜂拥而上，这时再来跟风，已是晚点。

市场信息对于经营者来说是成功的基础，一条好的信息确实能给人带来巨大的财富，因此而改变命运，这就需要我们长期的跟踪市场、产地调查，别人没发现的东西自己发现了，这就是信息和商机，只有想到别人想不到的东西，才能做到别人做不到的事情。

一场战争的胜利取决于天时地利人和，我们做药材生意是不是也要考虑这个问题，不能只靠侥幸和运气，要正确的运用自己智慧的大脑去分析他们之间的因果关系，不能像鱼儿一样，只看食而不看钓，只看眼前的利益，而忽略了潜在的危险。无论做什么生意（投资、投机）都会有风险，在赚钱的同时也要考虑赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个险，因为，不管什么人决策都是对自己利益的考虑，这也是市场经济所产生的效应。当我们接受别人的思想和观点时，一定要考虑他人的动机和用心。

世界上的许多事物都隐含着一些决定未来的玄机。任何一种潮流和趋势都是由过去的一些细微的因素堆积而成的，小事情也会折射出大智慧，我们现在所看到的一些现象，有可能就是未来的一些大趋势。机会在你身边有时只是一瞬间，便会擦肩而过。我们若能正确的预测未来，就能按照未来市场的需求，充分做好思想准备，等待时机成熟，就能抓住商机，达到自己的预期目的。很多道理同仁们或许比我要懂得多，也不是三言两语能说清楚的。

6月26日，“康美中药网”召开了“全国布点启动仪式暨信息合作洽谈会”，会上药商们畅谈了中药材的生产、加工、销售和对未来发展趋势的看法，药商发言后，廖总向我们提出了一个问题，他说：“我不是做药材生意的人，我也不知道里面的道理，但我不明白，会有这么多人赔的一塌糊涂，做大半辈子药材生意的人，会有这样的结局？”这问题提的很好，也是广大药商乐意探讨和喜欢听的问题，这个问题确实值得我们深思，是啊！做了大半辈子的药材生意，你怎么会赔这样惨呢？真是耐人寻味。可以这样说：写一个五千字的论文，也只能概括地说一下问题的皮毛，它所涉及到的问题太多，时代在变，市场在变人也在变，道理深奥啊！世界上的很多问题都是对立和矛盾的，有些问题只能用来研究而无法解决，这也是相对的说法。

做药材生意有人喜欢做长线，有人喜欢做中线，有人喜欢短线，有人喜欢跟风，有人喜欢做某个固定品种常年经营，各有所好，不近相似。做长线的人需要雄厚的资金，更需要耐心的等待，以时间换取增值空间。做中线的人是早不做晚不做，等到行情起到一个合适的价位才出手买入，当价位涨到高点时卖出。做短线和跟风者，则需要有高技术的战略技术，它需要一定的胆量和果断出手的决心，别看他们买的晚，赚钱却很快，同时风险相对也较大。由于每个人自身的情况不同，所选择的方式也不同，至于为什么赔也很难说的清楚，可能是因为人人都具有的共性“贪婪”所造成的恶果吧！

我在去年《变幻的药市，变幻的行情》一文中写到，一个买大青叶的和买太子参的两者相比的结果。十几年前，有位药商看大青叶便宜，于是以两元钱大量囤积了大青叶，两年过去了，大青叶掉到了8毛钱一斤，这位仁兄赔的不见了踪影，太子参二十几元开始起步，涨到六十七元时，有人说：这价位有风险了，到了一百元时还说有风险，到二百时更说有风险，后来涨到了三百多元。这就说明了一个问题，药材无高低之分，只看多与少，太子参即使在二百元入手也会有暴利存在，所以，也无法判断某些人赔钱或赚钱的结果。能够立足于不败之地的方法是，烂市买入，高价卖出。这道理大家都明白，可又有几人能做得到！

目前，中药材发展的状况有一部分人持不同的观点，说到今秋明春，中药材将有一个调整期的转换状态，这就意味着它将由现在的低迷，转为上升，这种看法将会颠覆很多大众观点，不知道这点是从何处得来的，是国家宏观调控预期的释放，还是受中国经济快速发展的影响，心理学上有几种想象的方式，即逻辑想象、创造想象和判断想象，不知道此结论属于哪种想象，不管它属于哪一种思维方式，最起码想法是积极的，想法总归是想法，但不等于是现实。2008年的金融危机是由美国引发的，而这次债务危机是由西欧蔓延所致，它的影响程度是深远的，中国政府也不会像2008年那样大量投放资金（4万亿元人民币）来拉升GDP增长，世界经济的复苏，还将是一个缓慢的过程。

对于中药材的生产，农民的种植积极性还没有被打消，种植药材风还在很多地方盛行，在这时如果中药材的行情出现逆转，农民的种植积极性又会高涨起来，这样一来无形之中将会形成恶性循环，同时也会影响中药材下个周期到来的时间。不管怎么说转折是肯定的，只不过是时间的问题，本人认为，中药材的深度调整已处在一个后时期阶段，再度下调的空间有限（部分品种）不过在短期内也不会出现象2009年秋至2011年春那样的疯狂的牛市行情，大家请记住，老黄历是不能用的。

“康美中药网”每天都有中药材品种分析，帮助药商仔细分析很多中药材品种的走势，让药商规避风险，能够在经营中更好的把握商机，更好的经营自己的品种，本着从药商中来，到药商中去完全服务于药商的原则，更好地让广大药商从“康美中药网”里受益。“康美中药网”有着高度的战略思维和集多位一体的电子交易平台，为打造一个全新的“康美中药网”而努力！为建设一个面向未来的“康美中药网”而奋斗！

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