2016年三七品种专题分析--天时篇

一、生长特性

（1）三七一般种植周期为3年，4～5年个头较大（种植、管理成本高、病虫害多），但最长不超过7年，含育苗期1年。

（2）三七成苗每年有2个生长高峰期，4～6月的营养生长高峰和8～10月的生殖高峰。前期怕旱，后期怕水，单产受气候影响大，忌重茬。

（3）三七收获分“春三七”和“冬三七”，7～8月结籽前采挖的春七体质饱满，12～1月结籽后采挖的冬七体质瘪瘦。

（4）三七的商品率达到100%，整个三七种植业已形成基地化、规模化、商品化。

（5）规模化的三七需要育苗移栽，一年生三七的根通常用做种苗（称为籽条），要求随挖随栽，三七种子的发芽温度为10～30度，最佳温度为20度，种子的休眠期为45～60d，种子在休眠过程中需要经一段时间的低温处理才会萌发，而且对光的反应非常敏感，传统认为需要自然光照30%才能正常生长发育。因此，三七性喜温凉而稍有阴湿，有散弱光照射的生长环境，故需搭棚遮荫栽种。

（6）三七产区容易发生春寒、夏旱，要做好防寒抗旱准备。

（7）三七的主要灾难气候为干旱，雪灾，寒潮，冰雹，其次为暴雨，飓风。

（8）三七投入大，为保稳产，植保控疫是七农的重要工作，喷药费用成本高，“一周打一次药”已成为产地的常态，所以基本不会出现大的植物疫情。

总结：三七生产周期长、种植投入大、灾害因素多，这些特定因素决定了三七底部价格的稳定性和行情的多动性。

二、效益分析

（1）投资：三七投资主要有地租、种苗、遮阴棚、水等物料、农药化肥、人工管理费用等几大项。其中地租、遮阴棚、水等物料、农药化肥等投入基本稳定；人工管理费用是稳步增加；最大波动是种苗投资一项，它随商品三七价格的波动而波动。

（2）现：2年地租成本4000元，阴棚、水等物料7000元；农药、化肥投资4000元；人工管理费用8000元，此几项固定投资合计在23000元左右。

（3）种苗投资：亩用籽20-25公斤（红籽价格在160-240元）；根条亩用30000株，按此价格折算，种苗投资在3000-4000元。

（4）毛收益：

三七折干比约为4：1，三年生三七亩产150～190公斤干货，最高亩产达到250公斤以上。

按当前平均市价计算，亩产量150公斤，市价150元/公斤，毛收益合计在22500元；再加20公斤三七花，按当前200元计算，收益在4000元，则毛收益合计在26000-27000元。

总结：三年生三七，按当前涨价后计算，投资与毛收益基本持平，种植大户基本无利润；散户因无地租、种苗、人工管理费用等开支，利润尚有。

三、产销分析

（1）在地面积：2014年，文山州共有三七种植户44089户，三七在地面积52.18万亩，其中仅文山市共有三七种植户10923户，三七在地面积17.89万亩。2015年种植缩减，但产量供应在2017年才能实现。

则依此推算：2014-2016年，三七总产量预计在5-6万吨。

（2）销量：随着生活水平的提高，三七需求量呈逐渐上升态势。三七需求主要为：药厂、市场零售、出口，其中药厂、出口需求基本稳定，而零售增长量是最大的，应该是呈几倍的增长速度，因此，综合以前统计数据，结合需求增量，当前三七年需求量应在1－1.5万吨。

（3）库存量：3年需求3-4万吨，产量在5-6万吨，则库存总量约为2万吨。

总结：从供求矛盾来看，三七仍处于供大于求，但因其生产周期长，2016年以后，产量将减，这将有力支撑商家看涨信心。

四、价格分析

图：1985年至今三七价格走势图

从三七历史价格走势图看，

·1985年~1989年初三七（120头）价格稳定在250~290元/千克之间；

·1989年前三季度价格大幅跳水，至年底三七（120头）价格已降至40~45元/千克；

·1989年底至2009年初近20年时间，三七价格没有出现急剧变化，虽1993~1996年、2005年三七（120头）价格也曾回到100元以上，但仍远低于1989年以前250元的高价；

·2009年三七价格开始暴涨，2010年三七（120头）价格一度冲破500元/千克，一年时间涨了4倍多；

·经过一段时间的回调后，三七价格再次暴涨，2013年8月三七（120头）价格更是攀高至800元/千克的天价；

·但很快，价格暴跌，回归理性，目前三七（120头）价格在130~150元/千克左右。

三七生产周期长的特性，决定了其低价持续时间长、高价持续时间也长的特点，波峰、波谷较为协调。1990-2009年，波谷在40元，波峰在110元，这是由当时的生产力水平、国家经济总量、需求平稳所决定的。

2009－2013年，在市场大牛市背景下，三七也塑造了其自身辉煌的历史，天价与地价相差20倍；高价持续近5年时间；尤其在2011年下半年中药材市场实现牛熊转换，而三七行情却依旧一路高歌，为中药材市场家种大宗品种树立了“新标杆”，并成功塑造药界的“三七神话”。此次历史高价，将今后三七行情发展起点也抬升到一个新高度，其参考作用、示范作用、心理作用也将直接影响接下来的三七行情走势。

2014-2015年，是三七此轮高价周期的低谷调整期，按正常规律来说：高价持续时间越长，则低谷持续时间也将越久，即“竖有多高，横有多长”。此次的低谷，仍处于前几轮的波峰位置，多数商家认为行情仍有回调可能，因此多持观望态度。

2016年的三七，按正常规律来说，应该仍处于低谷调整，但近期行情却逆势上涨，商家购货力度之大；价格升幅之快，的的确确出乎大多数商家的意料，从技术分析角度来看：2016年的行情将是验证此次三七价格底部的一年，将是具体验证以前的波峰能否真正成为此轮周期的底部“支撑线”，是真突破，还是假反转，2016年将是关键的一年。

图：康美中国中药材价格总指数、根及根茎类指数、三七指数走势对比图

从上图康美中药网价格指数统计出来的图表我们可以看到：总指数、根茎类指数走势相对统一、协调同步；总指数下降，说明市场整体疲软，根茎类指数下调，说明大多数根茎类品种价格整体下滑，当前总指数、根茎类指数已有转稳趋势。

三七指数波动幅度虽大，但从2014年后与总指数、根茎类指数则基本同步。

总指数是整体，三七指数是个休；总体趋势向下，则将压制个体走强，因此，当总指数走高时，也将对单个个体起到烘托作用，单品种变化幅度大小，也须整体市场氛围配合。

根茎类指数与三七指数协调同步性要相对高一些，根茎类指数的波动，反映了根茎类品种的活跃程度，当前三七指数上扬，在市场上将起到示范作用，从而带动商家投资热情，进而影响根茎类指数的变化。

当前三七价格指数上调，是否是一种提前预警信号，大家接下来不妨多关注一下总指数、根茎类指数的走势，毕竟价格是最真实的供求矛盾体现，三者之间可以起到相互验证作用。

图：三七价格指数与胡椒价格指数走势对比图

通过分析我看看到，胡椒和三七走势正好相反，我们通过反例去倒推和验证我们的判断，二者虽然没有必然联系，但市场行为包含一切信息，这可以为我们商家起到一些参考验证作用，有心人可以去尝试跟踪。

总结：从天时角度来看：此次三七低谷调整周期不足、库存有量、起步价位高、市场整体疲软、经济大环境不佳、人气整体低迷，因此，三七涨价，并不占天时！

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