亳州药市半月谈

中药材的销售淡季和旺季是有一定距离的，淡季过去、旺季来临，站在销售旺季的时间里，用销售旺季的视角重新省视销售旺季的空间，本人也深有感触，最近小批量的走动明显加快，这是正常中的正常现象，市场经营以来，在正常经营中已成为一种规律，多年来的市场经营都没有违背它的规律和冲破底线，此种情况在今后的经营中受到各种条件的反射会不会出现另种结果，今天的我们很难求得他的真谛。

白芍的产新已进入后续扫尾，总体看今年的量确实不大，我们虽然无法预测未来行情，但可以看到现在，可以看到眼前所发生的一切，它的产不足需，已经打破了当前的供求平衡，只有靠消化库存来维持目前的现状，一旦库存见底，后续生产不能及时跟上，他将会产生几年的高价行情，很可能在4~5年才能得到缓解。不管它的结局如何，最起码现在它对药农的收入是直观的，为当地一方经济发展，起到了一定的推动作用。

浙贝曾经的辉煌让今天的人们浮想联翩，市场经济以来，浙贝是在长期的低迷行情中产生250元的爆发行情，十几年的煎熬，为它的价格上涨提供了支撑。而它第二次涨价是从2010开始，从二十几元到目前的百元高价，虽没有重现历史的身影，但仍在积蓄力量，对于它的后市还将充满可变因素，有可能实际情况远超预期。

广佛手产地报有减产现象，现好货已达38~40元，同时带动各产地价格上涨。380元的高价行情已成为历史，高价以后是多年的低价，2001之后，佛手处于多年的低迷行情。到2009以后，借助大环境的向好，在很多外因的牵引下，它又涨出了一百七八的高价，好景不长，在经济一遍萧条声中，它又隐姓埋名，出现了2011年的高速下滑，到去年冬季和今年的春季又出现了28~30元的行情。佛手的高价下滑是否到达底部？是否震荡盘整？还需进一步观察。

人参多年低价行情，大大的挫伤了参农的种植积极性，再加上生长周期长和忌重茬，它的后续生产已被破坏，它还需多年才能恢复元气，这也是根茎类药材能够连续涨价几年的道理。随着人们生活条件的提高和对保健意识的较深认识，对人参的需求已今非昔比。我们看一些有医疗保健功能的药材，如：枸杞、人参、三七等等，它们现在的销量已大的惊人。从正常的思维角度来看，人参这种持续的高需求，必将带来短期缺货的结果，它的高价远没有达到顶峰，就目前价位来讲，还应有较大上涨空间。不要总认为它是高价，参与经营会给自已带来伤害，凡事都要有一个深入细致的探究，观其外、知其内，不能总看热闹不看门道。

做中药材生意靠的是长期跟踪、研究，把数字逐步细化。按照逻辑推理的方法去推断事物发展的前因后果，很大程度上会出现较大的偏差和错误，运用这种方法只能成为推理和说辞的一种理由，有时候存在的实际意义并不大，所以，我们不能只躺在不现实想象的温床上。一批中药材信息工作者已经深入产地做细致的分析，出于对工作的责任和使命感，到产地研究一些现实的问题，那种吃苦耐劳的精神和执着的追求，不由人油然而生之敬意。

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