安国药市半月谈（五十三）销势疲经营商家感艰难 价格低投资商家心态稳

已过“霜降”，市场仍无明显好转迹象。本应销售旺季的市场持续疲软，已极大打压了商家投资热情。当前的中药材市场，无论是本地品种，还是省外品种，涨价品种廖廖，形成共识的品种更少。

持续的销售疲软情景，在淡季时商家可能有理由去淡化，但真正旺季到来，销售仍不见好转，则对商家投资心理起到逆转作用，甚至会对整体市场走势起到悲观作用。该降的品种降幅增加；该平稳的品种或许疲软；该涨价的品种也只是小幅波动。总之，销售的疲软，不正常的需求，会在一定程度上掩盖品种真正的供求矛盾。 对于市场实际参与商家，最直接的感观是大货销售不畅，在加宏观经济不景气，大多数大宗农产品在低位徘徊，内因、外素叠加，使得市场商家更加谨慎，短期内看不到市场发展的前景，往往会形成以点带面，以偏概全的观点。

疲软的市场，的确给从业商家带来不小冲击，部分人在转行，寻找新的出路。从中药材市场发展大趋势来看，当前商家的确进入一个转型升级阶段，市场越正规，暴利机率越小，从财富收入的横向、纵向比较，多数人感到了迷茫。纵向比，中药材市场也将进入大鱼吃小鱼，规模效益时代；横向比，打工收益也远高于一般经营效益，是坚持还是留守，不少人感到了迷茫。

安国地产从产地角度来看，是个重要的地产品种集散市场；从销售角度来看，有市场优势，因此，安国地产品种兼具产地和市场双重优势，通过安国地产，也能更好的了解其它产地趋势。今年，安国地产品种外销量的确不如往年，时下正是用药旺季，偌大的地产市场，收货商却很少，个别收购商也多是订单收购。往年，产新时节，也正是销量最大时节，今年地产市场的冷清，一是说明：商家信心不足，因为从今年苦地丁产新开始算起，到后来的桔梗、北沙参、荆芥、射干等等，多数是前高后低，存货越多，赔得越多，以前的示范作用，到后期就成了参考榜样，价越降，商家越谨慎，从目前看，当前地产品种商家除个别品种外，多数持谨慎态度；二是说明：今年销量的确下降，因为如果有订单，即使利润小，商家也会购进。

当前地产市场疲软，不少地产商家在打探其它省外地产品种情况，殊不知，通过安国地产，也能大概了解其它产地的大体走势。市场整体环境不行，很多品种难以独善其身。当前情况下，多数品种已处低位，降价空间已不大，虽然短期涨大价机率不大，但震荡上行将是近两三年的主要趋势，做好经营，把握阶段性操作，未尝不是当前背景下较好的一种操作方式。毕竟地产商家有货源渠道、有销售优势，短期操作还是有较大可行空间。

今年药农收益不高，药厂不景气，经营、投资商家不好做，连赚取辛苦加工费的下乡“包地户”也觉得难作，市场下行趋势，行情已不易把握，勤进快销，尚有薄利，稍有不慎，甚至亏损。中药材市场参与的各个要素都处于艰难阶段，说明市场真正底部也将来临，中药材市场明年也将进入新的发展阶段！

今年节气推迟，加之天气阴多晴少，药材产新上市时间有所推迟，因此市场总体表现形式并不“激烈”，行情多数以微调为主。

荆芥是难得的低价，是少有的“伤农”品种，超低价位自然引来众多业内、外商家的参与，不求大利，从超低向合理价位靠拢，参与商也应有合理的利润。人参近期震荡幅度较大，业外人士已难介入。党参产新，价格在意料中向低位运行，低价必是量大，不少商家又显犹豫。随着不少品种价入低谷，商家可选择品种范围增加，究竟那个品种好，那个效益大，商家也应根据自己的情况和熟悉程度，做出合理的选择。北沙参优质货价高，次货价低，总体效益仍不小，加之籽种便宜，投资降低，商家多以观望为主。三七价降，虽然当前价位是近几年“最低”价格，但按在地存量来看，仍是少有商家关注。甘草量大价走低。川芎关注商少价暂稳。黄连少商入手，市疲价萎。白术价缓降。板蓝根产新价走高，再入手商家已少，后市还须看实际需求。

砂仁产新价萎。辽五味升后转稳。地肤子、菟丝子完成反弹，进入真正实销阶段。栀子产新价趋滑。大力子价低有商关注。山萸肉产新了，行情也转平稳了，后市还须看实际采收力度。白豆蔻价走低。草果行情震荡起伏。

藿香升后转稳。细辛走销平平。红花价显疲。菊花临新价暂稳。茯苓价虽升，但走销不快，行情波动不大。水蛭市疲，价格显萎。

总之，2014年产新已进中期，随着产量明朗、价位走低，无论是农民、商家心态已有或多或少的变化，因此，今年产新情况，我们更多的不仅是纠结于价格的涨跌，而是把握市场心态变化，总结市场发展趋势，这才是最重要的。下期，随着天气转冷，不少药材产新将进入后期，价格的变化将与实际需求紧密相联，虽有波动，但波幅不会过大。