“松茸西施”用短视频带火家乡特产

“松茸西施”用短视频带火家乡特产

卓姆早适应了播主的生活，她说比起打工轻松多了。

卓姆的家乡风景迷人，村人以务农、采摘为生。

格绒卓姆今年21岁。第一次来北京，她惦记着到商城中体验“抓娃娃”，看到活动展区播放的彩妆广告片时，还会兴奋地叫出来：“是不是吉克隽逸呀?我最喜欢她唱的《彩色的黑》，太好听了!”

而在“快手”短视频平台，这个胸无城府的藏族姑娘拥有107万粉丝，被昵称为“松茸西施”。她通过手机，分享秘境之中的淳朴生活和珍稀物产，也能从深山以外的世界接收订单，成了远近闻名的致富带头人。

“土味”挖虫草视频带来客源

稻城亚丁，位于四川省甘孜藏族自治州境内。神秘的雪峰，壮美的森林，绿绒般的草甸，安详清透的湖水……这里是“蓝色星球上的最后一片净土”。

三年前，来自云南的杜沫奎徒步翻越雪山，带着胶卷相机来到这里。他太喜欢这片风光了，逗留了很长一段时间。在亚丁景区，杜沫奎遇见了美丽率真的卓姆，便把昆明的工作辞了，陪她一起做服务员。不久后，两人结婚。

格绒卓姆一家居住的赤土乡贡色村，海拔3500米，村人以务农、采摘为生。略通汉语者，大都选择到几十公里之外的景区或县城打一份零工，但是稻城的旅游分淡旺两季，每年11月到次年4月，大雪封山，游人罕至，山里也没有任何农事可作。不尚远行的藏民们，一年中竟有五六个月赋闲在家，左支右绌，可想而知。

2017年，20岁的卓姆跟随朋友们下载了“快手”，看天南海北的播主们记录生活，也开始拍一些见惯了的美景、唱歌跳舞的才艺，不过没什么播放量。5月，青稞转绿，全家人爬到高山上挖虫草。卓姆央求父亲“举着手机不要动”，录了一小段自己和母亲从土里找到虫草的过程，由于信号不好，还特意用了一个多小时爬上山顶，把视频传了出去，再返回来继续挖。

谁都没想到，这段画面有点抖的“土味”视频被推上了热门。

第二天，格绒卓姆打开快手一看，“播放量50多万!有点不敢相信。”粉丝数也增长了3000多;再一看站内消息，几百号人问她“虫草怎么卖”，还有的要给她钱。

当时，格绒卓姆和丈夫在县城开了一家早餐店，虫草季节，卓姆回乡，丈夫独自守着。每天一大早开门迎客，夜里还要做包子、蒸包子，极其辛苦，却攒不下钱来。

快手视频的意外火爆，像是撞开了一道大门。那一回，卓姆成交了4到5单，挣了2000多元，几乎相当于打工一个月的收入。接下来便是松茸季，她和丈夫合议之后，毅然转让了城里的小吃店，决心试一下快手这条路能不能走通。

年迈的父母眼见着这对小夫妻正事不做，整天对着手机，自然是反对的。卓姆说：“他们根本不相信通过手机可以把东西卖出去，双方不见面，现金也见不到，觉得我是在骗他们。”丈夫杜沫奎补充道，在老人思想中，拍视频“抛头露面”是一件丢人的事，两个人无从说理，压力巨大。

直到四个月后，有个广东客人通过快手预订了2000多根虫草，并来到卓姆家当面交易，父母亲的态度才终于有所改观。卓姆自家的存货还剩300多根，远远不能满足需求，又通知其他村民送货过来，六户人家滞销的虫草被一扫而空，每根虫草的价格还比当地市场价高出10%.

村民们没见过这场面，喜不自胜，对互联网的能量刮目相看。

广告投放者会被她迅速拉黑

腼腆的卓姆很快适应了网络播主的生活———在快手上，她是迷藏卓玛。“迷”字是她从街上拾来的，神秘未知的意思。

她对江湖盛行的“套路”一无所知，好在也只需本色出演，“说实话，比起打工轻松多了。”不过平时，卓姆只拍视频，很少开直播，因为她既要做农活，又要努力卖东西，没有太多闲聊的工夫。

加她好友的人中，无论大客还是散客，都会受到热情的接待，唯独寻求广告投放者会被迅速拉黑。卓姆说：“有一些不认识的人，叫我给他们做什么面膜广告之类的，我从来没接过。因为我想着，万一我的客人被骗了，就不行了。做生意讲的是诚信，越讲诚信的人走得就越远。”

藏地上原没有经商的传统，说起来，这种商道逻辑，还是汉族的游客教给她的。

卓姆只读到小学六年级。早些年，她当过一阵导游，会向到访的客人推介家乡特产。“好几个人都跟我说过的，信任是根本。”卓姆觉得有道理，一直记到了今天。

现摘的新鲜松茸保质期短，即便发货和运输都没耽搁，买家若没有及时取件，也会整箱坏掉。有些客人找来投诉，卓姆不问责任在谁，一律免费补发。

“我也没有亏啊，”卓姆解释说，“后来有个人专门飞过来我家做客，买了非常多的虫草!”

顾客通过快手下单、夫妻俩去县城发货，卓姆与丈夫有条不紊地推进着虫草生意，并不断修正。负责视频拍摄的杜沫奎网购了稳定器，县城里有了顺丰，今年8月开通了冷链运输服务，他们也在第一时间试用。“去年只有邮政，新鲜松茸只能晒成干片。”杜沫奎说。

由于货车必经的318川藏线，在雨季难免遇到塌方，为了降低鲜货在途中霉变的概率，有时卓姆会坐上父亲的面包车，连夜驱车一百公里到机场。早上5点钟开始的空中货运，卓姆总排在第一个，就不用担心货多得寄不完。整包空运到成都，有朋友帮忙拆开转发，现挖的山货最少只要1天，就能到达顾客手中。

2018年虫草季，卓姆的销售额超过了30万元，不仅自家赚钱，亲戚、朋友、村民，乃至周边村镇都得益，普通农民开始在市场上有了定价权。

她打算在村里办个合作社

好消息接踵而来。今年6月，宽带网通进了只有50多户人家的贡色村。接上路由器，小山村也就有了W iFi信号，在这个时代，它和道路、物流一样，是重要的“基础设施”。几个月内，卓姆的快手粉丝从50万增长到70万，又突破了100万，无论走到哪里，都有人善意款待。

也有很多粉丝想来卓姆家玩，这倒让她有点犯难。“我们家跟父母、妹妹妹夫住在一起，七个人只有三个房子，本来就不够住，粉丝要来，他们只能去20多公里外的酒店住宿。”由于贡色村本就位于稻城和亚丁旅游区之间，找上门来的客人源源不断，卓姆终于将建房这件事提上了日程，以后办了民宿，可以带他们挖虫草、放牛，体验真实的藏家生活。至于定价，因为是自己的房子，也不用多高，“就算一个晚上卖30块钱，5个房间的话，也是150块钱啊!”

随着粉丝基数的扩大，订货的需求也变得越来越多样。有人希望采购野生的药材，也有人想买牦牛肉、藏香猪肉……

“许多人向我们打听当地的藏香猪，但是村民们都是每家养两头自己吃，没有过往外销售的想法。”卓姆说，她计划在村里办合作社，让村民每家帮忙多养几头猪和牛，由她负责收购，再加工成肉制品。“这样村民多了一份收入，我们也一年四季有产品卖。”

9月下旬，快手平台召集全国的“幸福乡村带头人”到清华大学集训，格绒卓姆和杜沫奎作为乡村快手用户的创业代表，双双入选。卓姆还做了为时20分钟的主题分享。

快手方面认为，从改善自家条件，到拉动当地的物产销售，从把握商机，到主动挖掘藏区的文化价值，卓姆和丈夫的行动完全符合该平台的倡导：每块土地，都是幸福发源地。

对于21岁的卓姆来说，北京之行不仅让她学会了如何去做生意，还圆了一个美好的梦想。她的笑颜中，满是孩子气的得意：“你看，我连六年级都没好好毕业，就上了清华大学呢!”

出品：南都采编指挥中心

统筹：南都人物新闻工作室

主持：胡群芳

采写：南都记者侯婧婧

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