| 27年的花样青春，与之不符的是在这原本应该青春洋溢，奋斗奋进的年纪患病，从某种意义上说，四川有志青年刘小波是不幸的，27岁得了尿毒症。但他又是幸运的，搭上互联网快车，线上销售当地土特产，一年卖了273万元。尼采说，凡不能毁灭我的，必使我强大。刘小波的人生大抵不过如此。
线上销售额超线下三倍 刘小波的父母是中药材种植户，他从小对药材耳濡目染。2011年，刘小波退伍后回到家乡北川羌族自治县安昌镇蔬菜村，他盘下10亩地，开了一家农业公司，种植并销售北川当地的农特产品与中药材。 北川被誉为同纬度地区“物种基因库”，中药材品种多，已知的药材品种有795种，是西南地区中药材产业发展的重要资源地，但当地缺乏销售渠道，“种了一年的杜仲树苗，一棵一毛钱就卖了，价格真的很低。” 羌族自治县是一个贫困县。2015年，阿里巴巴在当地发展村淘项目，刘小波想试试线上销售当地特产。由于年轻，刘小波的思路相当超前，在其他人都没有尝试时，他第一时间就加入了农村淘宝成为合作商家，加上国家的科技惠农政策与科技扶贫举措的大力支持，刘小波赶上了互联网的大潮。 2016年下半年，线下市场中药材持续走俏，刘小波顺势在线上上架了中药材种苗，种类丰富多样，多种药材销量也持续走高。去年一年，刘小波店铺线上销售额高达273万元，远超线下的70万元。年底的时候，刘小波将原先的十亩中药材种植地扩大到了40多亩。 刘小波利用村淘项目优势与当地的贫困种植户合作，以高出市场价一倍的价格从他们手中收购中药材种苗，目前与他合作的当地种植户已经增长到9户，部分种植户也在扩大自己的种植面积。
一天回复800多个客户咨询 村民对于刘小波的突然暴富曾有过怀疑，但当他将自己的经验与方法亲囊相授时，他们才了解到刘小波成功背后的秘密。对刘小波来说，创业并不是一件轻松的事，他每天的工作从凌晨开始。12点之后他会统计淘宝店铺一天的总订单量，细到每一种产品对应多少量，然后根据订单情况，进行第二天的分工安排。 第二天一早，取苗、备货、包装等工作需要一直持续到下午四点半。下午五点，要开始陆续发货。团队一共有六个人，两人是40亩中药材苗圃基地的指导员，还有四位负责淘宝店的经营、客服、发货。 店铺的客户也是一点点累积起来的。前期，一些线下客户得知刘小波开了村淘线上店，便会直接在线上订购。一些淘宝自带的流量客户时常通过旺旺咨询，问的最多的就是药材种苗怎么种、怎么收，客服一天需回答800多个咨询，这些人有一部分成了店铺的忠实客户。 这些线上的消费客户主要来自云南、贵州以及四川本省等种植大户，常常是一次性购买几万元种苗。2017年年底，有个四川的客户四次下单，共买了8万多种苗，刘小波专门派了个技术员派去客户的四川基地，进行现场的种植指导。 但种植过程是繁琐的，山地来回跑，机器进出、翻地、摘种苗、除草等都需要人工完成，刘小波便会雇当地老百姓来帮忙，为他们创造就业机会。 2016年6月，刘小波被查出患有尿毒症，每周都要在北川羌族自治县人民医院血液透析3次。医院里，他认识了同样患尿毒症的北川小伙李勇和张小勇，那时候这两人都才29岁。刘小波注意到李勇的闷闷不乐。“他不怎么说话，一整天就闷着。”刘小波想带他们做点事情。
他带着两人去公司参观学习，培训两个月之后，他们一个负责售前售后的客服工作，一个负责店铺的货源管理。至于店铺，他说希望“拥抱”变化，深入电商，计划不久开启另一家天猫店铺，目前已经完成前期筹备工作。“当然了，还要扩大种植地面积，15到18亩吧。”他笑着说。 病痛并没有打败刘小波，相反带给他的是一轮接一轮的坚韧与毅力。一名身患疾病的有为青年，心怀大爱，感恩前行。这不正是这个时代最缺乏的品质么。 原标题：绝症打不垮的有为青年 网售药材为家乡带来改变 |
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