| “药食同源”的传统理念，让中药天然具备成为优质保健食品的条件。但国内中药类保健食品行业发展一直没能达到预期。在大健康产业快速发展的背景下，中药类保健食品的发展更加引人关注。如何搭上大健康产业的顺风车，在大健康产业立足，是业界关心的问题。本文将详细分析中药类保健食品的优势、劣势以及机会和威胁，为相关企业突出市场重围提出中肯建议。 定义:中药类保健食品是指以中医理论为基础，以中草药为原料或者添加中草药提取物的一系列保健食品。 中药类保健食品的优势 中医“药食同源”具有广泛的群众基础 “药食同源”理论历史悠久。从战国时期《黄帝内经》到唐朝《备急千金要方》，都在阐述“药食同源”思想。随着国人生活水平的提高，中药治未病理念已深入人心。中药保健养生已被普遍认同。相比其它类保健食品，中药类保健食品在文化层面具有天然优势。 国家政策支持中药保健食品产业发展
资料来源：种药吧整理 近两年，国家出台了许多政策，支持中药类保健食品的发展。种药吧为您梳理了近两年中药类保健食品的重大产业政策。其中《“健康中国2030”规划纲要》是由中共中央、国务院印发的纲领性文件，为整个大健康产业的发展提供政策指导;而《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》、《中医药发展“十三五”规划》、《中医药“一带一路”发展规划(2016-2020年)》、《“十三五”健康老龄化规划重点任务分工 》则包含中药类保健食品产业的具体发展内容。 中药类保健食品的机会 人口老龄化加剧，推动保健食品市场发展
数据来源：中国产业信息网 老年人是保健食品最大消费群体。根据中国保健协会调查数据显示，我国每年保健食品的销售额中，老年人消费占50%以上。随着我国人口老龄化加剧。保健食品市场将因此而获利。 目前我国人口老龄化呈加速趋势。根据国家统计局最新发布的数据显示，2017年，全国人口中60岁及以上人口达2.409亿，占总人口的17.3%，比上年提高了0.6个百分点。预计到2050年，我国60岁及以上人口将达到4.83亿，老龄化水平也将提高到34.1% ，到时每三人中就有一个是老年人。 人均可支配收入提高，国人保健意识增强 中国的人口亚健康情况日渐凸显,依据世界卫生组织标准,目前中国符合健康定义的人群仅占总人口的约15%,而亚健康人群的比例则高达70%左右。因此,包括改善身体状况、保持健康状态在内的消费意愿明显提升,如在北京、上海、等人均GDP达十万元以上的城市,人均健康支出均高于其他城市约30%。 保健食品行业集中度偏低，中药保健食品潜力大
数据来源：Euromonitor Kantar 罗兰贝格分析 目前保健食品行业的集中度仍然偏低，前5名企业的市场份额合计占比34%，前20名企业市场份额占比为60%。根据罗兰贝格咨询的数据，目前中药类保健食品市场规模仅为300亿元，因此中药类保健食品的发展潜力仍然很大。 中药类保健食品的劣势 产品类型单一，缺乏细分市场竞争力
数据来源：种药吧整理 国内企业的产品类型较为单一，总数量远少于国外企业。以国内顶级的品牌汤臣倍健、无限极和完美中国为例，产品数量最多的企业无限极有184种产品，三者数量之和不到400。而美国品牌GNC拥有超过1500种产品。针对不同人群的细分产品让GNC更能满足消费者的个性化需求。而国内企业的产品仍然以粗放型为主，往往是一款产品覆盖所有人群。随着行业日趋成熟与需求细分,“通吃”的产品结构一定会逐渐被有针对性、定制化的产品所替代。因此国内企业应该提高产品研发投入，开发更多有针对性的、细分领域的产品。 营销手段出格，破坏产品形象
资料来源：种药吧整理 出格营销已成为保健食品行业发展的最大阻碍。商家为短期利益，刻意夸大、增加甚至编造产品功效，不仅欺骗消费者，也损害保健食品行业的声誉。种药吧梳理了6种常见的保健食品出格营销手段。目前，保健食品市场仍被出格营销的乌云笼罩，真正高品质的保健食品也受到牵连。
数据来源：2016中国消费者协会《保健食品消费者认知度问卷调查报告》 根据中消协调查数据，国人对于国内保健食品的信任度偏低。消费者对于进口保健食品的信任度高于本土品牌。有超过4成的人认进口保健食品质量高于本土品牌。虚假宣传，出格营销等负面新闻对于国内保健食品市场影响巨大。 中药类保健食品的威胁 进口保健品牌分摊市场
数据来源：阿里研究院 进口保健食品是中药类保健食品的最大威胁。观察天猫双十一保健食品热销店铺交易指数，从2016年到2017年，进口品牌在绝对值和增长率上，都大幅领先国产品牌。进口品牌中，chemist warehouse、Swisse、movefree等大牌保持稳定增长，自然之宝2017年增速明显。本土品牌中，只有汤臣倍健保持增长，康恩贝、同仁堂等传统中药类保健食品企业2017年均未上榜。 新式食品崛起 随着新中式茶饮的兴起，凉茶保健饮料行业近年来增速明显放缓
数据来源：种药吧整理 新式食品也是中药类保健食品的威胁。以保健饮料凉茶为例，王老吉、加多宝的销售额之前一直保持着两位数以上的增长，近两年来增速却开始下滑。新中式茶饮的崛起是重要原因。“新中式茶饮”是传统中国茶和奶茶交汇融合产生的新物种，并呈现出一种“网红级”现象。”喜茶”、“奈雪”的茶等都属于新中式茶饮。它们通过规模化、个性化、品牌化快速占领市场。同属茶饮行业的王老吉、加多宝等企业因此受到冲击。 中药类保健食品企业的可行对策 中国保健品市场的快速增长,给中药类保健食品企业带来了前所未有的机遇及挑战。放大优势，弥补劣势、把握机会、关注威胁极为重要。种药吧认为，相关企业要在保健品市场有所作为,需要在“产品、品牌及国际合作”三个关键方面做好准备: 提高产品研发能力，完善细分市场布局 粗放型产品将被多元、个性化的产品淘汰。消费者人群在进一步细分，消费者需求从单一元素补充向多元及个性化方向发展。企业需在保持产品质量的基础上，增强产品研发能力，提高产品多样性。为消费者提供更加多元和个性化的产品类型，满足不同类型人群的不同需求。 更新营销理念，提升品牌经营能力 出格营销、夸大式营销必将受到严厉监管。消费者对于这类模式的反感度越来越高。企业需要更新营销理念，深入了解和把握当下的消费趋势，并结合自身产品特点，创新性打造消费者认同的营销模式。并在此基础上打造聚焦目标客群、细分功能的专业化品牌形象。 加强国际合作，让传统中药焕发健康活力 国外保健食品企业历史悠久，许多经营管理经验值得借鉴。包括先进的研发技术，品牌营销方式，以及业务模式、组织架构和人员管理等经验。有实力的企业甚至可以进行合资或并购。目前已有很多企业开始了国外并购之路。 企业可以尝试将传统中药养生理念与国外先进品牌管理经验结合，洞察消费者需求，打造更有生命力的中药类保健食品。 参考文献：罗兰贝格咨询 《千亿保健品市场，蛋糕谁来分享?》
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