广誉远董事长张斌： 全产业链推进精品中药战略

作为一家拥有476年历史的中华老字号，广誉远无论是在国药的历史传承上，还是在产业链布局与品牌建设的创新上，都取得了显著的成效。广誉远(600771.SH)董事长张斌在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“现阶段，公司将继续全产业链推进精品中药战略。”

中医药产业迎来“黄金十年”

有机构预测，到2020年，我国医药行业总产值将超过12万亿。目前，在全球经济滞胀情况下，中国的医药产业依然保持两位数以上的增长。在张斌看来，这也是中医药行业的机遇所在。

他认为，未来，随着整个中医药消费结构的变化，大健康产业的发展速度可能会更快。无论从《健康中国2030年规划》、中医药政策等顶层制度设计来看，还是从中医药文化的复兴来看，中医药产业的发展都迎来了“黄金十年”。

此外，随着消费观念的升级，中国人口的老龄化加速，慢病人群的形成，人们越来越注重生活品质、关注养生。这对于中医药行业也是一个助力。

数据显示，2011年中国老龄人口占到总人口的13%。有机构预测，到2020年，老龄人口将会达到17%，而到2050年，这一比例将提高至30%。值得注意的是，60岁以上人群的医药费支出占到整个医药市场的60%以上。

老龄化的加速也催生出对养老产业的巨大需求。张斌非常看好养老产业的未来发展。他预测，未来，高品质的中药和相关医疗服务将会成为大健康产业消费升级的趋势。

秉承工匠精神，全产业链推进精品中药战略

如何抓住中医药行业的机遇?

“老字号要肩负起自己的使命和责任，秉持做精、做高品质中药的理念。”张斌认为，“只有高品质，才能获得国民的认可。低价竞争的模式不可取，中药要回归到它的本性，即疗效上。能用天然的药材一定要用天然的。”

除了保证原材料外，也需要遵从中药生产的特性。张斌介绍，广誉远的工厂70%人力分布在前期的药材炮制环节。

广誉远的工人们传承了一代又一代人的工匠精神。以烧姜炭为例，工人们全手工烧制，几十年如一日，有的工人一烧四十年。姜炭每两小时需要翻一下，同时还要兼顾火候，严格把关质检报告，如果重金属和农药残留超标，绝不签字。秉承这种工匠精神，广誉远做到了476年屹立不倒。

近年来原材料价格不断上涨，广誉远不少古药方也暂停生产。“否则，市场价格和生产成本背离。广誉远宁愿不生产，绝不偷工减料。”张斌指出。

基于这样的理念，2013年，广誉远开始实施精品中药战略，将旗下非物质文化遗产产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、精品加味龟龄集酒整合。

受益于推进精品中药战略，广誉远今年前三季度业绩同比翻番。数据显示，公司2017年前三季度实现营业收入7.38亿元，同比增长18.94%;归属上市公司股东的净利润1.04亿元，同比增长129.85%。

老字号的经营模式创新

要走“精而美”的路，除了对传统的坚守，还需要坚持创新，才能真正实现中医药的振兴。虽然有476年的历史，但在新的市场环境下，广誉远的经营模式不断创新。

公司运用“互联网+”，与消费者进行线上线下互动。同时，2013年以来，公司在全国开立了200多家专卖店，拥有十多家国医馆。卖产品的同时，更多提供健康服务。

此前，广誉远业务以医院和精品中药为主。张斌介绍，2016年以来，公司全面启动OTC战略，目前覆盖全国400多家大型药品连锁店，门店终端7万家以上，OTC销售额占比从零增长至20%-30%。

放开二胎政策后，广誉远结合自身产品特色，今年4月全面开展“好孕中国”活动，9月底完成设立3000家专柜，基本覆盖百强连锁药店。

前段时间，某些中药品牌陷入品牌危机漩涡。“我们过去一直专注于做产品，所以有好的产品。但如今进入了媒体碎片化、同质化时代，再好的产品也需要品牌建设。”张斌认为，品牌建设需要把握尺度，正是因为这些药扩大适用症，有夸大宣传嫌疑，因此要辩证地看待中西医。

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