| 淡季的提前到来总给人寂寞的感觉，庞大的销售队伍都是等待着售出自已手中的货源，随着天气的炎热购货者寥寥无几，让人感觉变现是一种困难，实现效益更是困难。做中药材生意这么多年，难做的时候总大于好做的时候，有两年好生意，接下来便有很多年艰难的日子，其实我们仔细想来，有这么多年难熬的日子也很正常，凡是总不可能都是一帆风顺、只赚不赔。 要学会在困难中寻找商机，这个市场如此之大，摆在我们面前的客观条件有很多可以参考和实施，无论是去年还是今年都有很大的商机可寻，“悲观”不是理由，“淡定”是一种消极因素，“积极”的想法才能成人之美。当然前几年高价投入的缩水行情也是他们引以为戒的最大顾虑，那是一种失败，是很多人的失败，从某种意义上讲，这次失败是锤炼一个人的自身素质所付出的代价，能够从失败中吸取教训，使自已能够得到快速“转变”这就是一件了不起的大事。
西北品种仍是目前的热门话题，轮番上演让人眼花缭乱，那种慷慨激昂、可歌可泣的精神不尤人油然而生敬意。降雨的出现阻止了暴涨的行情，却没有击垮它的高价防线，这说明它们已具备了一定的潜力，也应该说是当今典型的中药材品种的典型做法，它是众多中药材品种的完美结合，是真实需求的真正体现，让我翘起大拇指举起赞成的双手，高喊一声“牛”。 党参价格的缓慢下滑说明了库存的压力不大，如有不正常天气出现，还是说不准会有怎样的结果，若天气正常，党参应该演完了它精彩的上升高价，我们也不必过于为它悲伤，从低谷到高潮、从高潮再到低谷，日落日出、月圆月缺，再好的午餐没有不散的宴席，这是事物发展的必然规律，我们也无法回避这一事实。 当归唯一的利好就是去年种苗受灾减产，造成了今年减种40%，目前当归长势虽然良好，但对它的价格并没有造成太大的冲击，这说明了它已具备了上升的潜力。当归的种植区域比较集中，并且有着独特的地道性，在其它地方种植的当归不但个型不同；而且药效较差，没有那种特殊的香味。它是一个年销量达3.5万吨的大宗中药材品种，特别是最近几年随着人们生活条件的提高，南方人用它煲汤来提高保健意识，销量更是明显。在2006年之前它的价格相对比较稳定，随着销量的增加，它的产量如不能及时的跟上，其价格将会出现意想不到的结果。但愿它能再次创造辉煌，为一方百姓和参与的药商带来巨大的商机和财富。 太子参的狂跌说明了种植面积的大量恢复，这个带着巨大震撼力的品种，三年高价都在180~350元之间，它成就了参与者的发财梦想，给种植户也带来了巨大的效益，高价的背后是种植户的拼命扩种，鲜种苗卖到一百多块钱以上，在利益的驱使下产区扩大，药农投入的成本逐年增加，按照正常推理如不出现意外的情况下，药农的利益将会被无情的市场开出的罚单而受到重创，最后在药商欢喜药农悲伤中惆怅谢幕。 玄参主产地湖北、浙江、四川减种，亳州种植屈指可数，并且前期的干旱给出苗带来了不利的影响，只有河南产区种植有量，就目前的价格对药农种植积极性没有太大的吸引力。经过几年的价格调整再滑的可能性正在收缩，随着库存的消化和药农的减种，为它日后的价格上调奠定了基础，同时也为我们的经营降低了风险。 家种中药材经过几年的高价角逐和精彩亮相大都红颜掩面隐身而退，整体市场交易显得特别冷清，市场选择品种面临着新的转型，一些资源稀少型和受自然灾害型的品种引起了商家的极大关注。不过，家种中药材大宗品种以销量大而占据市场主导地位，所以，家种品种一旦具备一定的条件，他的潜力还是巨大的。 随着两年多的价格调整，高价下滑已到了临界状态，一些家种品种已经开始调转方向，重整旗鼓、操刀演练，如白芷、川芎、泽泻、黄连、郁金、天冬、粉葛根、菊花等都有不同程度的上涨，不管它们上涨的幅度有多大，潜力如何，这都说明了一个问题，这些品种正在从低谷中慢慢走出，今后将如何演绎，还将取决于价格杠杆所发挥的调节作用，其实这一切都是正常的，是价格调整的正常结果，没有低价就不会高价，我们坚守这个不变的规律，在正常和不正常的中药材品种中去寻找可以寻找的商机。
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