市场杂谈（八）

天气转冷，北方大多数品种产新基本结束。受终端需求及经营户积极备仓拉动，前期产新，多数品种销畅价坚，开盘价格一直在高位震荡，近期受需求减弱及经营户库存增加影响，市场走销有所放缓，不少品种价格已略显疲势，但总体仍在较高价位区间运行盘整。

时下，正是一年一度的用药旺季，市场需求相对旺盛；同时受农民成本及高价惯性思维，短期内难以降价销售；而众多加工户手中库存也多是前期高位入手货源，因此，综合各方因素来考虑，年前市场行情应在高价位震荡运行，整体行情波动幅度不会过大。年后受翘尾影响，初期价格坚挺，后期随需求减弱，价格可能有震荡下挫缓慢的变化。

经过2010、2011连续两年高价位刺激，生产已大面积发展，今年产新，多数商家认为今年将是市场由高向低转折的分水岭，但产新以来，持续的畅销，价格高位坚挺，而且有不少品种逆势上扬，价格涨幅较大，出乎大多数商家的意料。

今年鲜货加工队伍壮大是地产品种市场一大特色，1500元包地的荆芥穗、1.7元收购的改良白术、2元左右的鲜防风、鲜桔梗，40元左右入手的小南星，前期参与者大多获利颇丰。效益的提高，极大提振了商家信心和投资欲望，地产市场活跃度、信心指数大幅提高，这将在一定程度上支撑明年地产药材市场底部价格的抬升。

地产品种今年走势，可圈可点之处较多。产新前多商关注、库存薄弱的北沙参，产新开盘走高，之后震荡下挫，并没带来反弹商机。而种植量大、长势较好、库存薄弱、少商关注的小个天南星，产新至今价格已上升20元左右，效益实实在在。多商看跌的桔梗价格一直保持坚挺且有小幅上升之势。多商关注的防风产新高走，并没给商家太多介入时间和机会。

荆芥和菊花是近期地产市场的热点，是商家关注的重点。二品有生产易恢复、加工费时、今年种植量小的相似特性，但又有各自不同的生产特性和价格基础，因此，虽同为上涨，但表现方式不一。荆芥产地相对单一，生长期病害严重，但库存有量，因此产新以来，价格表现相对温和，市价随市场消化而缓慢上升。菊花产地、品种虽多，但库存薄弱，因此产新以来，价格表现较为强势，开盘价格就冲击新高，但因菊花采摘周期较长，新货难以集中上市，且当下货源太潮，因此，外围商家介入难度较大。

天南星则为地产品种开辟出一条新的种植模式。高投资、高风险、高收益的特性，促使该品生产走向规模种植，大户种植，参与主体素质的提升，增强了农民定价能力的提高，也促使天南星价格走势的改变，规模种植，使得生产成本提高、货源相对集中，经营商家也难以压价收购，因此天南星也连续三四年保持高位。新的种植模式下的天南星，药农、药商和谐共赢，参与者获利都较大。

元胡是近期的“亮点”，但难以称得上是“热点”。短时期内从40多元升到60元，在当前市场疲弱环境下绝对称得上是“亮点”，但价格的快速上升，多数市场商家充当了“看客”，外围参与人并不多，因此，从这个角度来说并不能称之为“热点”。但今年元胡的变化，的确是给我们带来新的思考，再疲软的市场也隐藏商机，只是这个商机需要我们用心调查，用心经营。“元胡现象”只是开始，下来也会有第二、第三等更多类似情况出现。

浙贝走出了漂亮的“V”形反转，从年初的60－70元上升到时下90元，今年生产成本又有提高，产地货源控制力度又较好，后市价格坚挺趋升。前期多商关注的黄柏、人参、壳砂转入调整时期，等待新的突破时机。

十八大以后，中国将进入新的发展阶段，医疗体系的改革和国家加大对中医药扶持力度，都将对中药材销量起到拉动作用，中药材市场需求整体在上升。只是随着国家加大对中药材质量管理和追溯体系的推广，将在无形中影响市场原有的流通方式，商家也应多多留意，适时调整自己的经营思路和经营方法。

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