从低价位品种中寻找蕴藏的商机

近三年来，中药材专业市场上，涨价的商品捷报频传。例如：白术由10元上下冲刺到40多元的天价，桔梗不甘示弱也从12元升到78元，三七更是一鸣惊人由43元一路飙升到700多元等等。总之，价格上扬的品种达60%以上，特别是大宗品种，各地掀起种植热潮，如板蓝根、麦冬、丹参、泽泻等品种的发展更是突飞猛进。

无论人们炒作热情如何空前高涨，其它行业大资金的不断介入操纵，都改变不了市场的运行规律——产大于销。供过于求的品种，价格必定会降低。

各地大宗品种迅猛异常扩种，形成产大于销的趋势。三年来市场库存充足，产地资源滞留，导致市价纷纷下滑。国产西洋参短支由700元降为500元，泽泻从23元降为8元，黄茋由30元降为16元，白芍从28元降为14元。降价的品种有没有商机呢？答案是肯定的。

一、产生低位的因素

生产周期短，产大于销。例如：怀山药一年一季，种植简单，容易管理，产量极高，亩产超千斤不足为奇，由20多元降为8-9元。中药材需求是刚性的，多了即是草，少了则为宝。 需求不旺也是降价的另一原因，如：贯众自“非典”以后名落孙山，价格一直在3—5元徘徊；川楝子老老实实原地踏步，价格3元上下；石膏价格更是在中药品种中倒数第一，10多年来一直维持在1-2元雷打不动的状态。

二、走出价位的可能性

价格落在低谷的品种占30%以上，今年更为突出。选择降价品种，降低经营风险，确保赢利。经营者关注选择的低价品种的“乌金”，这要根据市场上的运营经验，从六方面考虑：

1、用量的变化，特别是关注制药企业的用量。往往需求投料增加，价格就有走出低谷的可能。如白术价格从40多元降为20多元，菟丝子从去年的30元降为今年的14元，这些品种虽然价格下浮，仍有反弹的征兆。白术是40多种中成药选择的投料之一，用途广、用量大，有走出低价位的可能。菟丝子是温肾壮阳之药的投料，社会需求与日俱增，是壮阳、生精、补肾药不可替代的首选，况且今年的价格不到去年同期的一倍。

2、社会闲散资金大量介入。近几年大量资金囤积商品待利的歪风也刮到中药行业。先由山东蒜民动用大量资金垄断蒜库，吸纳库存，赢得“蒜你狠”的美名，由低价0.6元猛升为5-6元。接着河南农民囤积绿豆、黑豆，在批发市场吸纳囤积，搞批发垄断操纵，黑豆价格倍增，绿豆也不落队伍，价格也翻一番， “逗你玩”也在大赚了一把。中药界同仁洞察一切，明察秋毫，也玩起了操纵炒作的小把戏。但药类商品与其他产品不同，进仓库容易出仓库难，有批量吸纳没有集中销售。庄家得利，跟风者套牢。选择低价品种经营，风险低、成功率高。

3、国家政策的影响。国家早就某些品种提出禁采禁挖的指标。如果这些指令一旦管理力度加大就会形成供需矛盾转化。例如柴胡、赤芍、防风、龙骨等品种，无论是山区还是草原，禁采禁挖令加大力度，这些价格低的品种转成价格高的品种，只是个时间问题。

4、疫情的冲击。多年低价品种受到疫情的影响，防病治病排行榜上有名，用量增加价格也会起转变。例如“非典”时期的苍术、贯众等品种就是一个典型的例子。

5、出口量的增加。近年随着回归大自然的热潮掀起，中药材药食兼用的品种更受海外华人的青睐。特别是植物提取物的投料，用途广泛，用量增倍，都会导致低价走出高位。宁夏的枸杞、安徽的贡菊等品种就是充足的证明。

6、时局趋紧，边境骚扰。边疆时局动荡不安，举行大规模长时间军事演习。例如封天封海、禁捕禁捞、关闭公路。直接影响到边贸交易的正常进行，船航轮行运输不能恢复，导致来货骤然停止或突然中断，边贸口岸无货可供，求货者多，供需矛盾换位，价格必涨无疑。如砂仁、番红花、沉香、檀香、胖大海等品种。

三、低价品种经营策略

针对各地大宗品种，纷纷产新价格下降的趋势，是发财的机遇。作为经营者，我们要关注的是选对价格相对较低的品种，价格有低必有升，这是市场规律。选择价格偏低的品种，首先要看它的历史价格是否有过高价，还要看它的生产周期是长还是短。其次，还要看同行的库存量，只要选对经营品种，你就取得了市场优势；同时还要关注出口动态、疫情动态、战事动态，这些动态因素都会导致低价位转向高价位。眼观六路、耳听八方才能立足市场，取得丰厚的经济利益。

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