白芍背后的故事

从2012年白芍产新伊始，笔者开始关注这个品种。一年之间，笔者对白芍做了大量的调查，走访了全国和白芍相关的多个地方，拜访了大量做白芍的前辈。今天来看，白芍这个品种已经成为了一个名副其实的悲剧品种，参与压货的英雄们大多折戟沙场，只剩下了一个还算活跃的十九里地产市场和几个砸锅卖铁买白芍的死忠。笔者作为后辈，有幸了解到一些白芍背后的故事，在这里整理成文和各位药材界同仁分享一二。

一、白芍曾经的辉煌

在亳州老药农的嘴里都可以听到这样的故事，上个世纪60年代的时候”一根白芍，牛肉随便吃”。这是因为当时国家实行计划生产、计划收购、计划调拨。中国药材公司将白芍的收储价定在6元/千克（牛肉当时价格为7角3分钱/千克）。当年亳州有一群人，人们称他们为”花子户”，本地人都十分羡慕“花子户”，因为他们可以住新房，穿新衣。这样的好时光造成了白芍的失控生产，一九六九年到一九七六年这八年间，国家收购的大量白芍都到了国家的药材仓库中。大量的库存也导致了市场经济后白芍长期的低价。

二、白芍的三次失败

95年以后，做白芍的商人们大约经历了三次惨痛的失败。

第一次失败是95年到98年，在97年产新前，白芍一度涨到统货15元/千克，白芍供求的矛盾即将体现，市场上可流通白芍已然不多，许多人看到了白芍涨价的希望。于是有的商人向亳州地产商以18元的价格大量订购3个月后的白芍，同时期安徽九方制药也大量收购一、二、三级白芍，再次助推了白芍的行情。但在白芍涨到17元的时候，计划经济时期手工加工的两头见刀的好白芍从陕西、河北、甘肃等地的中国药材仓库大量涌向市场，许多用药企业直接采购当年国家收储的白芍，导致市场上货物卖不动，精明的亳州地产商发现苗头不对，立刻将别人预定好的货物低于市场价卖掉，白芍价格很快回落到10元左右。等订货的商人来提货的时候，亳州的地产商再以市场价将同规格的白芍买回来交货，商人无法兑现18元的高价买货，最后财货两空，以失败告终。白芍的这次失败，表象上是精明的亳州地产商成功的做了一次空（借货卖出，价格下降再从市场上买入还回来），让多头无力回天，其实还是白芍的基本面未到（计划经济时期的库存没有良好消化）。

第二次失败是2004年到2009年产新前，这一次失败从白芍的历史价格上来看并不明显，白芍并没有起出高价，但却让一批人从此放弃了白芍这个品种。从2000年到2009年产新前，白芍一直以个位数的行情来运行，甚至03年04年白芍的价位处在2元到3元之间震荡，如此低的价位导致了一批压货商进入白芍这个品种，但这批药商没有考虑到白芍的替代品——狗头（白芍根结）。在白芍价位极低的时候，农民把鲜狗头堆到田边直接发霉烂掉。而在06年白芍上涨到6元以上的时候，狗头的价格也到2元左右。狗头中的芍药苷含量不低，大量的用药单位直接使用狗头提取投料。狗头每年占白芍（含狗头）的四分之一以上，这样等于白芍年销量降低了四分之一，导致04年至09年产新前白芍一直在低位运行，芍农叫苦连天，也让一批芍商直接放弃了这个品种。

第三次失败在2009年至2011年，新的一批浙江人进入白芍这个品种，白芍跟随中药材行业大牛市，统货从7元一直到25元。但是好景不长，25元只持续了1个月时间，2011年产新的时候白芍直接开始跳水，随着市场打假、打硫等利空因素，到了2013年产新前白芍滑落到统货13元。这一次失败让大量做白芍的人都绝望了。笔者曾一度认为这一次掉价是白芍大户们的一次深度洗盘，但事实证明这次白芍长达1年的剧烈震动是自然形成的。这次失败的原因归结起来还是基本面不足以支撑白芍涨天价。在2011年到2013年这两年间，白芍的社会库存消化良好，以前千家万户存白芍的景象一去不复返了。大批的药商放弃了白芍这个品种，白芍也因为这次失败成为了一个名副其实的烂品种。

三、今日白芍

白芍现已进入产新中期，大量鲜货集中上市，行情仍在不温不火的运行着，根据笔者统计，2013年是白芍近几年来最萧条的一年，产新时期切片户和小贩子成为了购买白芍的主力军，只有为数不多的几个持有白芍者在少量购买。造成今日这个情况最大的原因可能是来自这个品种历史上的数次失败。白芍是否有天价的那一天，笔者无法知道，但可以把白芍一些由历史原因形成的特点提供给读者参考：

•  传说中的大库存

白芍的库存众说纷纭，几个库存争议地点在甘肃、山西等地，传说甘肃的甘谷有8000吨至50000吨库存，山西有10000吨库存。笔者为了证实传言，于是走访了这两个地方。首先来说甘肃的甘谷，甘谷地方不大，但和河北安国一样有着压货的传统，大部分货物都存在私人仓库里，所以甘谷的库存是比较难统计的。甘谷的温度平均比陇西要高3-4度，笔者将存放在甘谷的白芍与陇西的白芍做了一个对比，同样年份的白芍甘谷的已经完全变茬发红，而陇西的还基本和新货一致。在笔者与当地人的交流中，发现甘谷大部分的白芍已经转移到天然药仓陇西，甘谷当地的白芍量已然不多。笔者于是又走访了陇西的各大仓库，包括中天库、慧森库、108库等，并与当地的药材经纪人（陇西文峰当地经济人都租用仓库然后给外地人放货）做了大量的沟通，发现各大库里白芍存量有限，与想象的差距甚远。而山西的一些地方如万荣、绛县等地，根据笔者的实地考察，可能顶峰时期白芍有2000多吨，但2011年至2013年大量的白芍回流到亳州，现在已不到顶峰时期的1/3了。最后要说下当年中国中药材仓库目前的白芍存量，笔者有幸认识了一个负责处理这批货的相关工作人员，通过近10年的消化，中国药材仓库各一级站、二级站的白芍已经用尽。

•  流通环节零库存

由于多年以来白芍行情不确定性，再加上亳州药商有着勤进快销的优良传统，导致经营白芍的各个环节都不愿意存货，从芍农到小贩子再到切片户，甚至各大药企，多年来都认为白芍是最好买的品种，导致他们手上从来不存货，特别亳州本地的地产商、小贩子、切片户，基本只准备可流通库存，不再多备货。如果有一天流通环节动起来，可能白芍立刻就有3000吨到5000吨库存沉淀下来。

•  交易都是亳州人

亳州的地产商心里都有本账，近几年帮人买进了多少白芍、卖出去了多少白芍都非常清楚，在白芍多的时候，他们是最好的推销员，将白芍发散的全国各地，在白芍少的时候，他们又会把卖出去的白芍拖回来再十九里市场上卖掉。所以一位外地的朋友曾经开玩笑说：“从亳州人手里买了白芍，价格无论涨跌，一定会再还给亳州人”。

•  卖货都是身边人

2013年春节过后，白芍的价格在震荡中前行，历经几次涨落，幅度都不大，一旦价格稍稍抬头，就有一批陈货应市。从这几批陈货中笔者发现了一个问题，就是陈货的出处都是身边人，甚至一些白芍的死忠因为自身原因开始出货。这其实是一个好现象，证明白芍的库存在良好的消化。笔者曾经和一个白芍大户沟通过如何判断白芍的库存，他说如果持有白芍的人一年内至少会来一次亳州的十九里，那么就记录十九里街上的各色人就能大致判断白芍的持有量。

•  五吨压住白芍价

从2012年底到2013年产新前，大部分十九里逢集白芍的上货量都不超过20吨，甚至个别逢集时上货量只有5、6吨，这是历年来都没有的一个现象。但白芍的价格并没有一个明显的变化，这可能和当地的药材商经营习惯有关，俗话说药生贫地而贱，笔者曾经和一个白芍地产商聊天，他是这么说的：“1毛钱利润也会挣，从来没想过两块钱的利润。”

•  白芍质量愈见差

价格没有涨，但是十九里白芍的质量是愈来愈差了，当年两头见刀的标准三四级已经在市场上绝迹，导致康美中药网e药谷价格高却无人交货。

•  满街都是打压声

无论白芍涨跌，互联网上各大论坛一片叫骂白芍的声音，白芍已经被定义成一个烂品种，谁碰谁死。笔者认为这样的人分为两种，一种无理由骂的就是做白芍赔了钱的；一种想各种办法骂的就是想价格低建仓的。第一种人特别多，第二种人没几个。

•  产新量少价难升

今年3、4月份的时候，戴伟老师带着十多个人下乡去量白芍地，一直到今年产新才公布实际亩数，戴老师给出的数据是7500亩，由于5、6年的少，4年、准4年的多，再加上前两年干旱导致单产下降，所以亩产干货约450公斤。这么来算亳州地区今年干货产量约为3375吨。戴老师在文章里给出了4000吨的量，估计是加了外地的产量，笔者认为是比较符合实情的数据。这个数据明显是远不够一年的用量，连续几年产量低，但白芍就是难涨价。个人认为直接原因就是药商们都怕了，以前每次白芍出现机会，压货商都是买货的中坚力量，他们在短时间内作为一个蓄水池调节白芍的走势，但今年进入的压货商已寥寥无几。因为每次说狼来了狼都没有来，没人敢赌这次狼是否会真的会来了。

四、结语

白芍是一个火山，有可能是活的，也有可能是死的。对于白芍的后市，笔者不想多做评论，只想做一个对比：2011年的产量和今年的产量哪个大？2011年的库存和今年的库存哪个大？2011年的价格和今年的价格哪个高？

最后感谢吴章金先生、戴伟老师，谢谢你们为行业、为白芍所做的贡献。

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