医药电商需要明晰政策引导，找准商业模式

当B证、C证审批政策松动后，业内一片欢呼：政策松绑医药电商春天将至。可以明确地说，并不是!就算政策全放开了，你心中的蓝图是否就能一蹴而就?关键点并不只有政策。

1月21日晚，国务院发布了《国务院决定第三批取消39项中央指定地方实施的行政许可事项目录》公告，明确指出取消互联网药品交易服务企业(第三方平台除外)审批，这意味着，使用了长达11年的互联网药品交易B证、C证审批规定终于有所松动。

一时间，医药电商从业者对于政策的变化欢呼雀跃，认为医药电商在政策的松绑下将迎来春天。

其实自2014年5月起，随着国家食品药品监督管理总局在当年发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，呼吁改变医药电商监管环境，为医药电商的突飞猛进创造有利空间，监管环境的改变就成了行业最热门的话题。

在接下来两年半的时间里，由于政策长期滞后，吐糟政策滞后仿佛成为医药电商从业者的“正确”话题，甚至对于行业中存在的问题，无论是盈利困难、流量有限，还是上游工商支持力度不足，仿佛都归咎于政策壁垒。

其实，政策并不是那么“重要”

但事实真是这样吗?医药电商从业者把希望寄托在政策的变化上靠谱吗?首先数据就表明，无论政策是否有利，医药电商多年来依然匍匐前进，保持高速发展。

据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所网络监测中心2016年11月发布的首期《中国互联网医药信息和交易监测报告》显示，中国医药电商2000年6月由原国家药品监督管理局发布《药品电子商务试点监督管理办法》，并于随后陆续发布互联网药品交易服务相关管理办法以来，即便在缺乏针对性扶持政策的环境下，医药电商从2011年起呈爆发式增长，预计至2016年中国网上药店的销售规模达到285亿元，成为医药流通市场一股不容忽视的新生力量。

此外，不少药品经营企业亦积极参与到这一渠道中(表1)，这些数据说明，即便行业政策处于探索阶段，医药电商依然实现高速发展。只要其能拥有广阔的市场空间，能满足消费者真正的购药与健康需求，政策滞后并不能阻碍行业试水。

其次，政策是把双刃剑，把行业的发展希望只寄托在政策的改变上并不现实。国家食药监管总局作为行业的管理者，首先保障的是药品流通的安全性，在对医药电商缺乏全面清晰了解的前提下，其对医药电商监管的重点是安全性，在保障安全这基础上，积极探索医药电商新业态的监管模式，如取消互联网药品交易服务企业(第三方平台除外)审批和暂停第三方平台售药行为，都在预期范围内。

但是面对医药电商迅猛的发展速度与迭代更新的运营状态，行业监管政策必然有所滞后，并因此制定对行业发展产生螺旋式影响的政策条文，这种情况在未来一段时间内是必然存在的。

出路，找准电商蓝海的痛点

在未来政策长时间摇摆未定，但市场需求明确的环境下，医药行业作为是“政策市”，电商领域从业者的确需要明晰政策引导，避免走入发展“死胡同”。

但除此以外，企业找准商业模式，提升管理技术，进行系统化的人才培养或许更为重要，毕竟企业要长久立足市场，政策并不是支撑企业生存的核心要素，最终考验企业生存能力的，还是各自的商业模式、运营内功与市场视野，只要找准市场痛点，即便缺乏有利的外部环境，企业也能创造奇迹，为行业探寻发展方向，甚至倒逼政策环境。

其实，政策的滞后虽然一定程度上延缓了医药电商行业的高速发展，但从另一个角度考虑，这种状况也为行业提供了充足的创新空间，毕竟在没有条条框框的规范下，企业可以较低的机会成本进行多方面的尝试，谋求突围机会。一旦规范明确，机会成本提高，企业要运营的难度就相应加大，滴滴打车目前困局就是一个极端案例。

说到底，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，一切凭各自的实力说话，政策改变只是外围因素，唯有羽翼丰满，才有展翅翱翔的可能。

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