挥别2015 展望2016

2015年已渐行渐远，持续疲软的中药材市场也依旧在疲软中落幕。无奈、彷徨、纠结、迷茫成为了标记2015年商家心态的关键词。当多数行情小涨大跌，当经营进入微利模式，当需求萎靡不振，当资金不能及时周转成为常态时，市场商家经营难度也随之大大增加。2015年的中药材市场：商家经营难！

2015年国际、国内大宗商品普跌，粮价也有下调，作为农副产品的中药材，其价格走势也自然难背离整体行业趋势。同时，粮价做为药价的参照物，粮价下跌，参考值下降，带来药价对比成本下降。再加天气灾害，单产普遍下降。减产需求疲，减产价下降，农民已难言收益，2015年中药材市场：农民种药难！

2015年是新型农村合作组织爆发式发展的一年，包地大户、合作社纷纷涌现。新兴势力的崛起，必然对原有的生产模式、生产规律带来冲击。因此，2015年虽然药价不高，但生产却是不减，从而打乱了原有的行情规律，延长了低价周期。规模发展是方向，但也须循序渐进，急于求成，最终只能适得其反。高地租、高管理成本、高人工成本；低价格、低平均单产量、无销售渠道，使得2015年包地大户多数亏损。2015年中药材市场：包地大户难！

2015年，国家飞行检查力度和频率增加，新一轮GMP、GSP认证，质量追溯体系逐步推进，虽然短期内对企业生产造成影响，但从长远看，却有利于中药产业健康发展，将使得当前的混乱的流通模式向更加正规、可控的方向发展。用药企业标准的提高和改变，反过来也将影响现有市场，从而推动中药材市场转型升级。2015年的中药材市场：用药企业难！

2015年，国家经济转型、改革进入深水期，GDP增速由高速向中高速发向发展。习惯了多年高速增长带来的思维惯性，经济的下调一时让商家难以接受，思维一时难以转变。认不清趋势、看不到本质，墨守成规，对于商家无疑来说是痛苦的煎熬。新旧经济模式转换，须要经历一段时间的碰撞和磨合，新旧思维也将碰撞，当新的经济模式日益发展壮大起来，则相应新的理论和思维也将出现，这是社会发展的必经过程。2015年的中药材市场：也是思维碰撞的一年！

2015年，“互联网+”是最热的词汇。传统行业与新技术的结合，助推传统行业的转型与升级。中药材行业虽做为传统行业，但因其规格的不统一、内在含量的差异化、使用价值的特殊性，因此，互联网+中药材之路发展迟缓。可喜的是：2015年，有不少大型药企强势介入中药材领域，搭平台、保质量、建标准，努力打通制约中药材互联网化的“最后一公里”。2015年的中药材市场：更是转型升级破局的一年！

纵观2015年，对于传统从业人员来说，是中药材市场近十几年来最为困难、最为纠结、最为迷茫、最为复杂的一年；回顾2015年，又是倒逼市场、商家经营模式、思维转型升级的关键一年；总结2015年，市场虽然困难大于机遇，但新的模式已在悄然发展。“最坏时期的到来，也意味着好的时期也将不远”！请记住不平凡的2015年吧！虽然带来了困难、但更多是带来动力、带来思考！

如果按十年一个大周期来计，从数字角度看：2015年正处于2010－2020年的中间地带，既是上半场的收尾，也是下半场的开端，因此，还是有必要盘点一下2015年市场走势。

1、疲软贯穿全年

2015年中药材市场，旺季不旺、淡季更淡，疲软贯穿了全年走势。销售下降、行情不温不火、商家热情不高。

2、销量下降

无论是产地还是市场，商家都面临“销售难”的困境。销售不畅，专营商互相压价竞争，薄利或微利销售；持货商只得降价抛售；投资商更是谨慎观望，防止盲目进入被套牢。销量下降，对中药材市场带来一系列连锁反应。

3、人气低迷

疲软的行情、销量的下降，商家只得保守投资，专营商轻仓经营、勤进快销；投资商则是“宁可错过，也不做错”。谨慎经营，造成2015年中药材市场人气低迷。

4、两极分化加剧

随着用药单位对用药质量的严格，随着商家对药典的认识，传统判断中药材质量标准已显过时，以前看外观，现在讲含量、讲标准，高含量高价格、高标准高价格，使得不少符合药典标准的品种因不同产地、不同加工方式而价格拉开较大差距。

5、大宗品种小幅震荡

不少大宗品种已处在近几年的低位，虽然比历史低价要高，但也应看到社会生产力发展、工值提升带来的支撑，因此，今年市场疲软，压制价格上涨；下有工值等支撑，价格下跌又不易，造成2015年中药材市场大宗品种多数窄幅震荡。

6、中小类品种领涨

中小类品种因商家多年忽视，因此往往库存压力并不大，在前几次低谷周期，往往都是中小类品种的“春天”。但中小类品种因销售多专营，对提振市场信心拉动不足，商家也往往多是观望。

7、天气影响仍占重要地位

西北的旱灾导致党参、当归、黄芪、冬花普涨；南方多雨造成天冬、郁金涨价。北方持续的雨、雪等恶劣天气，则只是起到延缓新货上市速度，对价格下跌起到支撑作用。同是减产，不同地区、不同品种却表现不同，这与品种特性及当地商家实力、经营模式有很大关系。但从整体市场来看，商家对天气等影响关注力度减弱。

8、经营难度增加

疲软大背景下，薄利却不能多销，专营商也难靠规模来获取收益；同时面临竞争降价压力，稍有不慎，前期一公斤几角钱几角钱的赚，后面却要几元钱几元钱的赔，市场多年经营大户，有固定销售渠道的老商家尚可坚持，但对于近几年新入行的商家来说，还真是不小的挑战！明年淘汰将更加激烈！另一方面：随着新药典的实行，用药质量、标准将更加严格，对于投资商家来说：如何购得含量合格产品、如何保管、存储期限等等都是不得不考虑的问题。

9、热点品种分散、持久性不长

2015年没有贯穿全年的热点品种，没有商家形成共识的热点品种。大多数涨价品种分布较为分散，且持续时间较短，虽然短期内价格升幅较高，但后期却面临实际销售的困境。

2016年展望：

2016年做为“十三五”开局之年，国家将进一步加大经济扶持力度，中国经济也有望企稳；在需求方面：药厂经过认证，2016年需求应该会有好转，但随着国家监管力度增加，厂家也会改变以往购销策略，需求应该不会有大幅好转。种植方面：散户种植积极性减弱，包地大户因资金实力较强，仍有不少人会坚持，同时，受其它行业不景气影响，不排除有新的资金介入种植，2016年种植仍有压力。但总体来看，2016年积极因素增多，利好在缓慢积累，2016年有望实现低谷企稳！

经历了2015年的“痛”的煎熬，2016年商家也将更加成熟和从容！也许道路仍很艰难，但只要我们坚定信心，相信中药材市场的“春天”也真将不远了！

本文为康美中药网原创文章，康美中药网依法享有著作权及相关知识产权，未经本网协议授权，任何媒体、网站或个人不得以转载、链接或其他方式进行复制发布/发表；经本网协议授权的媒体、网站或个人，转载或引用本文时须注明“来源：康美中药网(www.kmzyw.com.cn)”。违者本网将依法追究法律责任。