| 6月24~26日， 2017年度中国医药行业最具影响力榜单发布会暨第九届中国(兰州)医药产业发展高峰论坛在甘肃兰州隆重召开。第九届中国(兰州)医药产业发展高峰论坛，以“整合健康资源、助力西部发展”为主题。
以下为甘肃省中药材交易中心总裁万岩山在论坛上的发言全文： 尊敬的李部长，尊敬的马书记，尊敬的修会长，还有尊敬的各位专家，各位企业家，大家下午好! 我代表甘肃中药材交易中心把我们的一些观点和实践给各位企业家做一个汇报，非常感谢大家，如果可以的话给我们提出一些指导意见，谢谢。 健康中国是离不开中医药的发展的，中医药的健康发展是国家意志。过去两年，国家从中央到地方密集出台各项围绕中医药发展的利好政策，我相信这是国家的发展目标和决心。中医在治未病、特色治疗方面有很大的优势，中药是原创的科技资源，是真正的中国创投，所以在我的定义里把中医药定位为走出中国，输出中国智慧和中国健康方案的一张中国名片。 但是，就是这样一个倡议也存在着众多问题。我们传统的中医药结构从中药饮片或者成药之前的农业端，到生产厂到消费端到群众等，主要是这两端，存在着巨大的问题。主要是产品质量不合格，盲目引种的问题，存在造假的问题。这里面普遍存在的问题有交易违约的问题，我们做过大量的统计，传统的中药材在流通过程中大概有57-60%的违约率，每次违约大约都会造成10%的损失，还有就是每次周转损耗都处在5-7%之间。同时我们还发现了一个特点，就是行业90%存在着三角债，这是我们不能回避的现实，回扣链的问题。所以，我们产业上游的确是存在大量的问题。 但是我们对中医药产业的发展，我个人是满怀激情的。因为过去的2017年，我们可以看到人均GDP突破8000元，当我们从国际市场数据观察的时候，发现人均GDP突破8000美元的时候，大家看到会引来大量的消费热潮。但这种消费高潮不像其他的高潮，它一旦来了就不会退潮。我们从中成药、中药饮片2014、2013年的数据可以看出，从2013年中药饮片700亿到2017年突破2064亿，中成药从2013年5300亿到2017年突破万亿大关，这是一个高速成长的产业，所以我个人认为中国药、世界药可能是未来的一个口号。 中药产业从表象看，中药的产业链上下游利益的问题，是产业价值分配不公的问题。核心矛盾不是这样，核心矛盾是产业上中下游发展不均衡、不平衡的问题。 产业链上中下游之间，因为企业成本和收益的问题，导致产企上下游信任缺失，很难达成每个环节的标准共识。 目前交易中心尝试，这是一个供需信息匹配的问题，是一个供应链的问题。目前我们交易中心正在着力以供应链+传统产业的模式来解决这个问题，我想让更多的企业融合进来，创新发展、协同发展、融合发展，来保证这个产业的绿色发展。 所以我们是供应链+中医药产业链。 供应链+是十九大以后国家提出的一个重要的发展方式。我们知道在新时代背景下，“一带一路”不仅能优化我们的产能结构，也能让中国快速的深度融入全球的供应链体系。过去的两个月，中美贸易摩擦中兴通讯的芯片断裂了，给我们敲响了一个警钟，供应链的供给侧改革补短板这件事情是非常重要的。所以，目前供应链发展也是供给侧改革的延伸。我们说“一带一路”或者供给侧结构性改革目前已经和供应链的发展紧密结合在一起，特别是在十九大以后，中央的84号文件指出把现代供应链作为供给侧结构性改革的一个主要抓手和引领全球产业链体系的一个载体来发展，现代供应链有了一个良好的发展周期。 中药材产业的矛盾主要表现在供求关系上，表现在阶段性的供大于求和供不应求，这两者是并存的。我们知道中央的产业前端在农业端是农村，农村的短板是一二三产发展不足。农产品高端供给、绿色供给严重不足，反而无效的供给和低端供给过剩，所以在当下这种矛盾建构中，我们如何整合产业资源，快速形成全程高效系统的产业组织形态就显得尤为迫切和重要。这是一个关于传统产业链和现代产业链的差异。 传统产业链是依靠区域网络系统、B2C单向线性网链系统，它追求的是环境和局部的最优。但现代供应链则不然，它追求的整体和全局的最优，B2C和C2C，双向供应链，它是跨产业、跨区域、跨国际的一个高效协作的开放平台。目前主要加工企业的大部分供应链的管理还处在以满足生产为目标的采购管理的阶段，离现代供应链的管理还很遥远。我相信伴随着大数据、云计算和物联网、5G通信、人工智能、区块链这样一些层出不穷的黑科技，每个产业都可能被重塑。就算是很土很Low，但很接地气的中药材产业也有可能被改造和重塑。 生产商、制造商、流通商，其实在这个年代人人都想当链。但是我们认为，在需求碎片化甚至粉末化的年代，真正整合了供需两端需求的一些平台，可能会机会多一些。甘肃中药材交易中心是围绕着中药材供应链而搭建的一个综合性服务平台，它并不依附于平台上B端做直接的贸易往来，而是为更多的B端做赋能，是把更多的B端原来的存量盘活。所以，我们觉得联合大量的B端企业创新发展、协同发展和融合发展，可能是我们能够走出和值得尝试的一条路。 甘肃是中药材资源大省，无论是种植面积还是产量均排在全国第一位，其中许多品种排在全国第二位，我们判断如果说资源，甘肃的中医药材资源有决胜的可能性。所以，我们也是通过这样的模式，成立推动建设这样的平台。成立的初心还是想让我们的金融、我们的技术和人才切实地推动产业的发展，助力实体经济和产业的发展，能让我们依附在平台上的中小B端企业快速做大贸易，这是我们的诉求。 目前，我们正在围绕交易平台构建供应链建设，我们把中药材的供应链建设称之为中部的天网和地网建设，天网是在线的供应链系统，地网是集仓储、云存储、物流等一个有物流的供应链系统。我们在先要解决交易的问题，结算的问题，金融支付的问题，信息咨询的问题，这些在天网系统里解决。地网是我们为了做好供应链目前交收，科学合理布局的优化来做的大的系统。 建设天网的目的是为了确保交易的安全，建设地网是为了确保贸易的安全，为了确保可控可追溯。很多依附在我们下面的企业一直在追问我一个问题，交易平台是做原有贸易的颠覆吗?我回答说，我们不做颠覆，我们只做赋能，我们把自己定位在S2B的平台上，是为大量的B端做赋能。我想颠覆和赋能在思维上有很大的不同，一个是增量思维，一个是存量思维，颠覆还是要改变，还是要把原有的商业模式做重构，这是一种增量思维。赋能就是在原有的基础上进行价值增值，这是增量思维和存量思维，我们是一个ToB的企业，我们还是要回归到帮助ToB赋能这个声音上来，就是要帮助众多的B端赚钱和省钱。省那些钱要建成本、提效益，建运营成本、建人力成本，提升资金周转效率和物流效率，中间的管理效率。赚钱赚哪些钱?帮助他们获得更多的供应商，下游更多的获客，还有要给他们做一个升值和背书。 传统的供应链条非常长，参与主体非常多，大量的信息不透明，各方关系非常糟糕。我们是从流通企业开始向上做延伸，就是要在平台上输出信息，瞄准技术，精准配套，往下游是搭建平台。往上游这样做可以整合到农业，协同到纵向的大量的农资公司、种子公司等，往下游也是整合了医院、药方和消费端的需求，来逐步向流通端来整合。我们向下游提供消费金融，保理业务，向上游提供融资业务，这样把我们的供应链体系建设起来，也可以通过我们的并购基金、通过横向变动和纵向变动来帮助低端企业赋能，来完善我们的供应链体系。 我们前面谈到了一个数字，30%的不合格率，这是这两年常态化得出的一个标准数据。这个数据的产生是极有可能的，这让产业的发展断链子。如果断链我觉得把这盆水泼到上游一定有问题，所以这时候我们要思考，一定要思考产业链的价值是怎样的?还要思考如何帮助农业端、农村端，真正实现一二三产融合发展。所以，目前我们的交易中心是以互联网+供应链+中药材的模式打通了药从农资供应、种子销售到物流的统一链条，形成了产业链新的格局，形成中药材的稳定加权，同时也让产业链上中下游所有的信息凝聚成一条。资产、加工能力、运力、仓储能力、检测能力都是同时必要的。目前我们交易中心已经围绕交易链存储、溯源、质检来形成一整套的供应链解决方案，我们的检测中心盘活检测能力，与工农中建交等14家银行打通围绕产业链的供应链金融;与中国供销商做仓储链的链接。我们平台最有价值的，就是能够实现供需的高效匹配，还有能够为这个供应链上的企业带来核心价值。目前我们就是围绕中药材，上下游的发布布局， 还有运力竞价、价格体系、融资融货、担保交易、发票管理等方面都一起在做，我们现在比传统企业降价30%。 全程质量管控关乎到健康中国还有全国人民的健康安全，目前我们交易中心正在委托第三方公司合作，引入一些区块链的技术来彻底解决产品溯源的问题。 我们还有一个创新，目前结合税务系统在平台上接入互联网+税务，来完成下游企业所需的票据，由这个点我们可以节约三四个点的成本。 在共建共享合作商，目前我们有数字本草完成了检测体系，有新华社来构建价格指数建设，还有中国供销合作社完成了云仓体系，还有大量的医药企业和公司的仓储。我们和华龙证券准备成立百亿产业基金。当然我们希望有更多的商家和更多的资源加入进来，我说的是闲置的存量资源。 供应链链接产业、链接世界、链接未来，我们期待与各位企业家一道共建、共享、共赢。最后用一句话和大家分享，这是孟子说的，虽有智慧，不如尝试。另外我想分享唐朝诗人罗隐的一句话，“时来天地皆同力，远去英雄不自由。” 谢谢大家。 |
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