中药材市场漫谈-药材品种调研点滴（四）

调查问题就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。这些历史名言，深刻的说明了调查工作的重要性。在中药材行业经营中，由于药材商品价格升降起伏不定，因此对药材商品的跟踪调查工作，成为商家作出经营决策判断的重要依据来源之一。调查的必要性是天经地义的，可调查后形成的概念和决策时是可变的。经过调查只是多了解和充实了，所关注对象的一些有关数据或现象。要做出最后决策，必须与其他因素同时结合利用。否则有时会出现，良好的动机达不到良好的结果。

一、选项前调研

这种调查因为手中没货，心情比较坦然没有压力。药材商家可根据自己爱好的品种，通过对产地的调查，发现一些有价值的依据或现象。然后把这些依据或现象，经过加工整理研究，作出相应的选择。这种调查不是难事，关键是怎样把调查结果，经过整理研究形成理性的意识概念或正确判断。如果没有这一过程，往往会达不到调查的预期效果，甚至形成负作用。比如，2002年川芎产地价格在3元多，有朋友去产地考察，结果库存量大和种植现状，不仅打消了对川芎的爱好兴趣，而且始终不敢再接近川芎。像这种调查，就是缺乏调查前对川芎行情演变规律的感性认识，让川芎的临时环境现状，遮盖住了自己的想象空间。造成在后来的行情变化中，不能及时进场。做这种类型的调查，首先要思维放宽。认识到这不仅是为了眼前的需要，更重要的是为将来的行动打基础，不然的话就失去了调查意义。因此，在对中药材品种调查前，尽量要有自己的基础主见意识，调查后要结合其他因素的利弊含量，经过综合分析，作出适应自己的理想选择，才能体现调查的价值。

二、选项后调研

这个时期手中已经有货，但由于市场行情多变，有时会干扰自己的信心，需要通过调查来修补或再次确认思路的错对。这种调查已进入实战性，既不要忽视每个细节的变化，又不要被个别环节的真实性所左右。要把调查所发现的问题，同时间长短、价位高低、供求量变化及人气大小相互结合，以防出现方向性错误。比如，1997-1998年白芍价格在11-12元，这个价位是从19元左右降下来的。这时浙江的吴章金先生还有相当的白芍存货，并对产地作了多次深入细致调查。可以说他的调查研究和探索精神，是一般人不具有和所能做到的。当时白芍的库存确实是以往最少的，可生产兴趣已经涌起，后续潜在的新货供给量将预期增加。另外涨价时间已最少4年，人气指数下滑，价格趋势拐点隐现。这些已将当时白芍现有库存量少的利涨能量吃掉，从而造成吴先生在白芍战役上，出现战略和战术的失误。所以这种持仓式调查研究工作，一定要以品种的整体趋势为基础，将各个参照指标系数相互对照，根据共点的多少来作出判断决策，避免或减少经营上的失误。

总之，要想选择和经营好药材品种，调查是不可缺少的基础工作，它可以为分析提供依据。分析是重要的决策依据，没有分析的动作行为充满赌性，只有依赖于天意。尤其是在药材品种价格在偏高或偏低时，不要一点看市，因为这时极容易产生一种倾向，掩盖着另一种倾向出现，防止过左或过右的思路或行为。