产地药材滞销原因何在

近期，有许多外地的药商抱怨：手中的货源滞销，拉到本地交易场所少人问津，拉到中药材交易市场吧，又恐一时半会找不到买家。运费、开支无形中又增加了药材的成本，本来就已无利可图了，难道眼睁睁的看着药材躺在仓库？尤其是面对梅雨季节的来临，他们更是忧心忡忡。就连他们那里的地产药材也很难找到销路，本地的常年收货商现在的收货积极性也大大减弱，也不太乐意收购，产地药农也在心急如焚的寻找买主。近两年来产地货源走动好于市场的局面似乎也在改变，一些从市场倒流产地的货源目前正面临着尴尬的销售困局，造成这种情况的原因何在？

一 市场药商进货力度的大幅度减少是造成产地药材滞销的主要原因

众所周知，面对近阶段市场药材大范围的降价，诸多药商始料未及，纷纷被套牢。市场药商面对自己的药材难以销售而寝食不安，哪还有心思去产地购货。就算你产地的药材价格便宜，又哪来的资金去收购呢？药商的货源依然没有变现。比如亳州市场元胡持货商家的货源又有多少销售出去了?是否有利可图了？一直是个难以说清的问题。市场商家也在为销路苦恼，谁还去汉中进货？这就造成元胡产地货源依然较多的原因。高良姜市场价位与产地基本持平，谁还愿意去徐闻采购？无形中增加了高良姜产地货源难以批量走动；河南山萸肉产地货源走动不畅；香附产地货源较多；亳州地产药材紫菀、知母集镇货源的交易量不大；麦冬产地货源的走缓，都是这种无形的力量在左右。收购商家多了市场货源就拉到产地，价格就反复波动，又有多少销售出去了呢？就算白芍的利好因素再大，又有谁去买账呢？山东的生姜就是价格再低，又有谁去买？河北的山药不也是个例子？甘肃的当归，四川的川芎 、泽泻，东北的辽五味，内蒙的赤芍，东北的苍术，广西的八角等等药材都一时陷入销售困境，内蒙的一位朋友为几十吨的赤芍销路而发愁。湖北的茯苓农户为自己的货源而寝食难安，以前签订的收购协议也成了一张废纸，这样的例子不胜枚举。市场药商的货卖不出去，产地的药材自然也就滞销。以前药商之间的转手倒仓交易场景现在已经不复存在，产地市场来回“折腾”的货源也销声匿迹，而是靠实实在在的消耗，虽然这种状况一时难以改变，但是还是希望广大药商朋友乐观的去面对，要知道，这种局面谁也改变不了，只有随着市场货源的消耗才能有所改观。

二 药材生产企业的进货量减少是造成产地药材走缓的次要因素

许多药材生产企业的采购往往通过招标进货，而产地药商、药农由于受到诸多因素的制约无法竞标。市场药材经营商由于自身的优势，掌握了货源的采购权，自己的货已经优先满足了他们的需求，相对而言就不需要再从产地买货了，能把自己的存货销完已经不错了-这无形中就给产地持货商家带来了不小的影响。况且药材生产企业也再观望：价格能否再降？生产成本是不是还有进一步的压缩空间？以前高价存货的原材料还有部分剩余，现在的采购量相比以前有大幅的减少，用量少了，药材货源就显得更多，销售自然而然缓慢。三七产地价格的上涨，又能销售多少，经营者往往拿到订单的时候，三七价格又有所提高，造成供货商无利可图；太子参销售的转缓，价格的转稳，也在预示销量的减少。

三 市场行情仍然存在着不稳定的现象

存货商家投资理念发生变化对产地药材滞销的影响也不容忽视。广大药商面对两年的高价期，突然一落千丈，心理落差难以承受。唯恐再次陷入进退两难的境地。就连已经从此次行情中走出的商家投资性欲望也不是很强烈，到产地购货也是再三斟酌，也不再大量购货。以前几十吨几十吨的购货情景很难再现，多是采取以销代购的策略，多是饮片经营户小批量购买以维持销售。药农不惜成本大量种植的山药、板蓝根、桔梗、泽泻、白术等等，面对目前价格的大幅度下跌，甚至连成本还收不了，您说他们能不心痛？药贱伤农的情景已经再现，更何况又是难以销售？

面对现状，产地药商、药农该如何面对？有许多朋友提出的建议还是很不错的：能否通过药材信息把产地的滞销药材传递出去？能否建立一种长期有效的信息交流平台，把产地、市场信息进行全面的分析报道？产地政府能否合理引导药农适时调节种植规模，以便使药农利益最大化？建立一种长期的中药材预警发布机制已经势在必行，只有这样才能避免“药贵伤民，药贱伤农”的现象出现。