近期市场浅谈

近期亳州市场交易平稳，大货走动有所减缓，多以小批量交易为主，不温不火的行情与去年同期相比简直是“冰火两重天”。市场行情并非药商期望的那样先涨后跌--至少目前并未出现整体上涨的趋势。有价无市的现象仍然是市场的主角，许多药商的药材仍然难以销售，这种现象不仅仅体现在交易市场，就连外地的许多药商也忧心忡忡。我的药材怎么那么难卖呢？价格不是平稳了，怎么就出不了手？集镇紫菀、知母的上市量那么多，又销售出去多少？白芍行情的稳定，又有多少购货商家？目前市场货源的走动基本上都是终端的实际消耗，这才真正体现了药材的价值，这才不是药商之间的转手倒仓，而是真正体现了市场的需求。只有这样，才能使药材库存逐渐减少，即便目前市场的不景气，只要价格平稳，行情不大起大落，药商心中才能心安理得。毕竟市场药商的投资性欲望尚未恢复，不过大部分药商已从去年的落价的阴影中走出，他们选择品种越来越理性，同样也更加小心翼翼。多少有种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的阴影所左右，即便是没有多大风险的品种也要三思而后行。这就是目前市场的现状，而且这种现象短期仍难改变，什么时候他们的货源销售的差不多了，药材市场行情才能有所改变。毕竟投资与投机行为难以取舍，况且现在药商的资金仍然难以变现，有价无市的现象依然存在。

目前面对药材市场的残酷无情，药商能做什么呢？看如今想当初--悔恨难当；想将来重整旗鼓--希望满怀。过去两年“过山车”般的行情变化，留给药商的无限激情和感慨，也将随着时间的逝去，逐渐烟消云散。平淡是真，心态平衡，坦然面对现实--胜败乃兵家常事；认真分析研究市场，实事求是考察品种，合理分析供需矛盾；切实做好市场调查--认真分析药材品种的产量、需求量、近十年来的价格变化规律，价格变化是实际需求还是人为因素？了解目前的价位是否合理，不打无准备之仗，做到心中有数，思考未来才能胸有成竹。不盲目跟风，不随心所欲；量力而为--经营当中才能有利可图，这就是药商眼前需要思考的问题。

中药材价格波动本来就是市场的自然规律，市场没有只涨不落的品种，也没有只赚不赔的行情--因为中药材是农副产品，而农副产品的价格具有不确定性，涨跌因素许许多多。天灾对药材的影响因素已经不是很大，药商的理性已经明显的提高。“买涨不买跌”的状况已经发生变化，近期大葱价格的暴涨，有的经销商赚了1000万，甚至出现了少数经销商隐隐有囤积炒作的迹象--推动葱价暴涨的罪魁祸首就是药商熟悉的身影--民间游资，是继房产、大蒜、绿豆、中药材之后的又一次集中发力，是一种明显的投机逐利行动。此种现象也已引起大家的关注。中药材市场同样存在此种现象，一些药商也在蠢蠢欲动，只是不知从何下手？该从什么价位下手？因为市场毕竟残酷无情，如同战场，同样存在利益之争，尔虞我诈的现象屡见不鲜。有时并不是想象的那么简单，供需关系有时短期也发挥不了太大的作用，这就造成目前市场行情起伏不定，一波三折的外在因素。

现在药材市场的行情--等于把两年来赚的钱再退还回去。花钱买教训，能否值得？目前尚有疑虑，毕竟这个代价太大，花的有点冤，但是谁又愿意呢？既然我们无法改变市场，倒不如我们去适应市场，从中发现商机，以便东山再起！交易中心华佗小广场每天早晨药商的唉声叹气，又能起到多大的效果？以前滔滔不绝的高谈阔论，如今也偃旗息鼓，这也涨，那也涨，到头只是梦一场；这也跌，那也跌，后悔没把货抛完，多少次独善其身的机会往往因为自己一时的贪婪而错失良机。面对市场行情的大起大落，从药农到药材经营者，从药材生产企业到终端消费者，谁都不可能成为赢家。“药贱伤农，药贵伤民”的现象对谁都不好，近期广东部分地区的流感现象增多，但是又有什么用呢？毕竟人们的思想意识有所改变，不再恐慌，一些抗病毒的药材也不再吃香--板蓝根，连翘等药材行情的稳定，已经说明了这一点，毕竟库存量太大， “药材多了是草，少了是宝” 这就是价值规律，我们作为药商也很难改变。只有适应客观规律，我们才能顺其自然，否则就会深陷其中难以自拔。

面对低迷的市场，几家欢乐几家愁。我们能否从中得到什么启示？想必是摆在广大药商眼前急需思考的问题，毕竟“前车之辙，后车之鉴”。云南干旱所引起的草果行情的波动到如今价格的萎靡不振，难以销售，药商也已习以为常；郁金行情的上涨，多少有点天气的影响，到目前的行情转稳，已经说明实际销量并非很大；砂仁行情的上涨，多少受点人为因素的影响，只是能否出现以前的高价--尚难；川芎持货商家的望眼欲穿也难改变它的低迷，如今也偃旗息鼓；八角持货商家的摇旗呐喊，也没能使它香飘万里，面对春果的上市，又希望产量减少，但是谁又能控制的了--行情低迷依然会持续；麦冬行情的变化，多少令药商如痴如醉，毕竟麦冬库存不丰，这一点大家都心知肚明，就连麦冬经营户手中货源也不太多，但是面对今年产量的增加，药商还是犹豫不决，经营户还是宁愿采取勤进快销的策略，大家都知道麦冬行情变化是几元几元的，又有高价的诱惑，不过面对现在的行情，还是不敢下手，到底麦冬的价位降到多少是低谷，30还是35元？大家都在思考。紫菀、知母价格的低迷，就连药农也觉得无利可图，但是又有谁去囤积，毕竟货源太多，产量一时半会无法调节，又有多少持货商家为之焦虑；白芍今明两年的产量不会太大，这也是不争的事实，利好因素药商都知，但是就是价格无法上涨，个中原因谁又说的清楚？许多外地白芍存货商家面对自己的货源寝食不安，这一点又说明了什么？去年的囤积药商一批接一批的倒下，难道不是提醒我们？就连市场一些亮点品种似乎也和我们捉起了迷藏。使我们一时又陷入了恐慌，这样的例子不胜枚举，个中滋味只有我们药商来品尝。

就目前的现状，药材市场整体行情的好转依然受到不小的阻力，国家政策的调整能否对中药材起到利好因素尚不能确定，此次油价的大幅上调，无疑对中药材的运输成本有所影响。能否给药材带来利好因素，尚且难说。不过药商不能抱以太大的希望，毕竟政策的调整都是经过国家的深思熟虑的结果，目前持货商家的抛货意愿仍然很强，经营商家还会采取勤进快销的经营模式，购货商家依然采取以销采购的策略减少风险。后续跟进者无疑还是在观望--面对资金的短缺，货源的增多，人气的涣散，抛货的压力，药商依然胆战心寒，即便已经触底的品种，还是犹豫不决。一些利好因素的品种依然难以“星火燎原”，有的药商总是寄希望于疫情与灾害，也只有这样他们才心安理得，以此来重新翻天，但是这样的“好事”能否重演？实在有点天方夜谭。我们宁愿不赚钱，也不希望天灾人祸的到来，坦然面对，调整心态，我们才能乐观对待眼前的暂时困难。阳光总在风雨后，当一路曲折走来，药市的春天不会太遥远，把握机会，顺其自然，再低迷的市场还有亮点，一些被错杀的品种也许会重新点燃，一些生长周期长，库存不丰的品种会一往直前，一些野生品种同样会带给我们不小的惊喜。