市场杂谈（一）

２０１２年地产部分品种新籽开始陆续产新，与年初的火爆交易场景相比，时下可谓逊色不少，卖的多，询价的多，实际成交的少。当然，时下并未到种植季节，现在的行情只是处于试探阶段，随着秋后中药材商品产新序幕的拉开，中药材籽种市场才能正式进入实际成交阶段。

药材价高，籽种自然畅销，药材价落，籽种也会销少。中药材经历过几年高价，刺激的不仅是药材生产面积的恢复，籽种的供应链条也得以恢复和发展，因此今年的籽种市场难有昔日暴升暴降的局面。年初籽种市场好一番热闹，时下得局面不免觉得冷清，籽种市场的冷热转换，也许不仅折射的是市场行情的变化，更是农民、商家心态的转换。

２０１２年初春，药材种植仍可以说是如火如荼。很多邻近周边县市的种植大户直接深入农村、集镇上收购，虽然大多数品种价格波动幅度不大，但销畅价坚的局面一直持续到种植结束。

２０１１年下半年虽然市场大环境开始出现逆转，但地产品种价格相对来说收益都算不错，防风八成干货２３－２４元，沙参２１－２３元，丹参１３－１４元等。这些品种的价格和收益直接推动了籽种秧苗的畅销，农民也延续了惯性种植思维。虽然药材价格落了（相对于前两年的高价），但籽种投资也降低了。

因此２０１２年的种植：热点品种种植不减反而向外围周边省市扩增，如防风、沙参、白术等；价格坚挺品种面积增减变化不大，如丹参、紫苑、祁木香等；价格下降品种减幅面积较大，如地产川芎、鸡冠花等。

受市场的监管、大环境逆转、种植面积增大的多重压力，前期市场一度跌入低谷，如防风最低下乡收购价１３－１４元。这些市场的变化直接影响到了农民对于预期的判断，很多农民表示今年的药材新货下来，那个也不会太强。因此有很多农民在种植结束和前期管理之后，便外出寻求打工，今年的家庭收入已不能完全指望地里的收成了！

因此，农民对市场预期的改变，为下一步籽种市场的冷清奠定基础。今年南星籽的变化也许是一个很好的例证：年初南星价格上涨，南星籽由１００元升至１８０元（因为年初大家对药材种植期望值很高，因此反弹力度很大）。随着新货陆续上市，夏播种植季节到来，籽种价格却是步步下挫，１８０元－１６０元－１２０元－９０元－７０元。时下，种植结束，上市量减少，价格略显坚挺，农民要价９０元。南星种植风险较大，投资也较高，因此今年多是包地大户、有种植经验的人才敢于种植，很多散户也只能充当“看客”了。

夏季种植品种有荆芥、牛膝、鸡冠花、急性子等品种，时临种植季节，很多农民提前到当地集镇市场询价，但却是冷冷清清，偶尔有人问价，也是自已家中有货来询价的，因此，到了种植时节，价格也大幅下挫。有一位牛膝籽农民说：去年３０元买别人的籽，今年３元往外卖自己的籽，真是上火呀！荆芥、鸡冠花品种情况也是如此，不禁让人慨叹：年初大家是抢籽，现在是往外“揣”籽，这一热一冷，一高一低之间，表明当前的农民仍难改变跟风种植的思维。

秋后产新了，货少了，价格有所上涨了，农民明年的生产又要大上了，等种上了，价格又回调了，吃亏的还是农民自己。这几年来，当地的种植大户有所增加（当地土地附加值高，成片土地不多，种植规模多在２０－３０亩），他们懂市场（很多人就是做药材生意的贩子），敢投资，这几年市场行情好，收益都不错，因此我们当地的农民有市场之“地利”，如能规模种植，再赶上市场好转的“天时”、“人和”，其效益也将非常可观！

时下，沙参籽、白芷籽新货陆续上市，要价在３０元/市斤，地丁已到种植时节，市场探询的人并不多，价格在７－１０元/市斤。离秋后产新已不远，２０１２年地产品种遮盖的面纱也将揭开，我们将在后续报道中详细跟踪，敬请各位多多关注！

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