甘肃陇南中药材“触网”探小众化：错位竞争 差异发展

图为甘肃陇南市的中药材。　李董　摄

中新网甘肃陇南8月27日电 (闫姣)王喜俊是甘肃陇南市西和县卢河乡草川村的一位电商青年，原本在上海打工的他于2014年返回家乡，开办了村里第一家网店，专门销售当地的优质中药材。

“当时我们的半夏等中药材产品卖得特别好，好几次都卖断货了。”王喜俊说，他还以高于市场的价格从老乡手中收购中药材，在网上统一销售，带动了当地药农脱贫致富，也拉动了村里中药材产业的发展。

图为甘肃陇南市境内的中药材加工厂，民众在分拣药材，部分产品通过电商销往全国。(资料图) 闫姣 摄

陇南地处巴蜀咽喉，境内风景优美、物产丰富。过去限于交通、通讯等因素，该市多个县区属秦巴山地国家级集中连片贫困区，当地农民或依靠种庄稼获取微薄收入，或外出务工，整体存在“富饶的贫困”“抱着金饭碗讨饭吃”的尴尬。

2013年，陇南初步在全市铺开互联网，用电子商务助推精准扶贫，并出台了相关政策、措施，扶持“第一代”网农尝到了靠卖网货增收的甜头，化解以上窘境。

这几年间，陇南打造、培育了示范网店981家、年销千万电商企业69家，年销百万电商企业739家。此外，还建成各类网货供应平台94个、物流快递企业296家、快递网点1618个。

借助飞速发展的电商，依托种类丰富的中药材资源，陇南致力将中药材产业培育成农民增收的“铁杆庄稼”。目前，陇南市中药材种植面积达108.1万亩，通过线上线下销售，产值达到21.56亿元，药农人均纯收入近1663.4元。

该市宕昌县哈达铺药农王强原来本是建档立卡贫困户，在当地电商专干的帮助下成立网店后，他家的黄芪、党参、当归等中药材根本“不愁销”，他也借此发家致富买了摩托车，盖起了新楼房。然而这两年王强发现，药农一拥而上都做线上生意，顾客变得挑剔，“中药材不如以前好卖了”。

为破解以上这种现象，22至26日在陇南举办的“第二届中国(甘肃)中医药产业博览会陇南分会暨电商助推陇南中医药产业发展论坛”上，不少专家学者建议陇南药农做特色中药材产品错位竞争，差异化创新发展，打造“小而美”，而不是再投入到众人之列。

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