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《中医药馆》 第八期

本刊来源于康美OTC

经营好医生、医技、项目

目前中医馆的经营,难在营业额不高和医生提成等费用偏高,难以有较好的赢利。改变现状的思路之一就是从经营医师资源入手,充分利用医师资源优势。具体方向如下:

第一,经营医师的名望。发挥中医专长,成立工作室,以师带徒形式传承和弘扬中医,同时塑造中医师的名医大家形象。如:借助电视、报纸等传统媒体及微信公众号、头条号等新媒体、网站宣传医师形象;在微信、QQ、微博等社交平台展示医师形象;开展医师讲座、社区咨询及义诊;帮助医生出书;在馆内展示医师风采等。树立医师的形象与声望,进一步为医馆带来客流量。

第二,经营医师的医术。经常组织馆内中医参加国内各种学术交流活动,掌握最新中医理论与实践的诊断治疗方案,鼓励医师发表学术论文,购买电子版中医最新学术期刊给医生学习应用,营造医生在医馆从业就可以学习提升的氛围。

第三,经营医师的心。通过各种贴心服务、节假日福利、旅游活动、老板家访、生日宴等方式,让医师感受到医馆的关怀与尊重。

第四,经营医师的利益共同体。通过让医师入股医馆,提升其工作的的创造性和积极性,使医生收入与医馆营业额挂钩。例如,营业额外增加医生提成或者根据医师对医馆贡献进行提成二次分配等方法,打造医生与医馆的利益共同体。

第五,引导医生以开方治病为主向治病与养生并重的方向发展。医馆仅仅靠抓方治病是难以扩大销售的,要发挥中医治未病、体质养生、保健的强项,通过膏方把养生、滋补、调理、康复、治未病市场做起来。

第六,经营好中医的医技。中医馆除了看病开方外,还要经营其它中医理疗项目,如中医针灸、艾灸、拔罐、刮痧、推拿、正骨接骨、浴足、中医仪器检测,人工智能中医辅助诊断等,通过医技的广泛应用,扩大客流,吸引更多人接受中医技法,增加营业额。

中医馆如能经营好名医、打造出名医,打造出特色名项目,就有更多具有真才实学、高超医术的医生前来投奔。名医与特色项目多了,客流自然就会在增加。

目录

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