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《中医药馆》 第六期

本刊来源于康美OTC

卷首语:“探寻”中医馆赢利模式

在政策“利好”的驱使下,个体中医馆、连锁药店下属的中医馆或“中医馆 + 药店”等业态在医药市场呈井喷之势。目前,中医馆还未形成成熟的模式,但市场竞争已处白热化,面临更严峻的经营管理问题。其中,作为稀缺资源的中医人才,既是经营的根本,也是投资项目中最大的成本。不少中医馆老板感叹:老中医的成本过高,这说明,中医馆依赖中医经营盈利的模式属中医馆常态。笔者认为,必须打破完全依靠中医的盈利模式,探寻“新”的中医馆赢利模式。

模式一:卖抓方中药赢利模式

通过打造“独家特供中药饮片”品牌,宣传并树立医馆的中药从来源到质量均是道地优质、安全保证的口碑。然后提高中药零售价,以不给消费者选择的做法,获取高毛利。该模式的关键在于有无独家性价比最高的中药供应链,或者自建饮片厂。目前,除了资本雄厚的中医馆,对于中小型的中医馆是比较难以借助这一模式赢利。

模式二:膏方赢利模式

做膏方是中医馆的一种主动营销的赢利模式,如果膏方做得好的中医馆,仅膏方销售额便占到总销售额 50% 左右。不仅靠中医积极主动开膏方出发,还可以通过某类疾病的辩证分型制作协定膏方,甚至做成食字号成品膏方。扩宽膏方用途,不仅仅治病,还能养生、保健、体质调理、疾病预防等。另外,膏方中还能加入参茸贵细等中药,既可以增加疗效,还能提高客单价,完全值得特别推荐。

模式三:卖中成药赢利模式

这类中医馆需要有传统的中成药企业为前提,且该企业的中成药工艺原料考究,品质疗效好,在市场有一定的口碑。中医馆也就继承了其中成药卖得好的优势,以中成药销售为主来赢利。如销售安宫牛黄丸、片仔癀、定坤丹等名贵中成药。

药店、中医馆其实一半以上的中成药都被错卖或者卖错,发掘一些有疗效的中成药,通过中医生的权威推荐,既增加疗效又可以卖得更好。

模式四:养生保健赢利模式

在中医馆大量开设针灸、艾灸、拔罐、保健按摩、养生餐、养生汤、御膳套餐。同时根据四季时令,大力推广各种中医药文化节(人参节、虫草节、鹿茸节、阿胶节、滋补节、花茶节),以中医药文化氛围熏染教育顾客,带动中药饮片、中成药、花茶类、药食同源类和贵细中药产品销售的盈利模式。

各中医馆经营者们:在政策春风下,属于您的中医馆赢利模式构建好了吗?!

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