单体药店前景堪忧 未来出路三大猜想

从国家政策的引导及药店行业的发展趋势来看，药店由分散走向集中、强弱分化是必由之路，这意味着大连锁可控、可整合的资源将越来越多，而单体药店恰恰相反。

如无意外，2017年依然是三大上市连锁和区域大型连锁进行并购扩张的表演舞台。在这种趋势下，曾经命运备受关注、占药店总体数量一半以上的单体药店受到媒体冷落，有一种观点支持媒体的做法：单体药店的结局无非两种——要么加盟连锁，要么被淘汰。

从数据来看，似乎这是必然的结果，高峰期的单体药店数量近28万，但从2012年开始，单体药店的数量呈下降趋势，截至2016年5月，单体药店的数量为231109家，这意味着平均每年减少近万家;连锁药店的连锁率则相反，由2011年的34.62%增加到48.52%。

种种迹象表明：二票制、仿制药一致性评价等政策影响对大型连锁有利，而小型连锁尤其是单体药店将面临更严峻的生存考验。

投向连锁药店的“怀抱”，真的是单体药店的宿命吗?

单体药店的远忧

在政策环境和市场环境的双重影响下，单体药店的前景令人担忧。

为了改变长期以来药店多小散乱的现状，药店的准入门槛不断提高，而近几年来政策对药店的规范要求也不断趋严。新修订的GSP认证、飞检、二票制等政策因素导致药店的规范成本增加，再加上三大上市连锁和区域主流连锁藉资本实力快速扩张，抢占市场提高份额，单体药店的生存空间和发展空间都受到大幅度挤压。

以新修订的GSP为例，对门店在信息化仓储自动温测、冷链管理、设备验证等方面都有很多硬性要求，单体药店达标的难度较大。对执业药师的的硬性规定，也增加了药店的人工成本。

从国家政策的引导及药店行业的发展趋势来看，药店由分散走向集中、强弱分化是必由之路，这意味着大连锁可控、可整合的资源将越来越多，而单体药店恰恰相反。联盟重新受到重视固然有药店整合的需求，还有许多药店希望从联盟平台获得凭自身实力无法获得的厂家各种资源。

不过，由于互联网工具的盛行，在未来的竞争中，可能会出现厂商绕过渠道直达消费者的商业模式。此外，在政策扶持方面，也会向连锁药店倾斜，如上海社区药店的处方外流试点选择的是当地的知名连锁。

武汉秋友健康管理公司创办人尚锋指出，药店转型后，未来的模式有三种：DTP药房、慢病管理中心、大病调养中心，这三种模式都需要以专业药学服务能力作为基础，在这方面连锁药店的优势明显。

通过各方面的比较，可以看出在未来与连锁药店的较量中，单体药店的胜算不多。

联采模式的升级

“我不赞同这种二元论的观点，确实有部分单体药店被淘汰，有些被卖掉，但全国45万多家药店，单体药店现在还是占大多数，这就说明单体药店还是有生命力的。”金百合药店单体药店联盟秘书长曹迁对记者说，“在三四线城市，很多单体药店都活得很好。”

曹迁指出，单体药店数量的减少，有部分关门有部分被连锁药店收购，但还有相当一部分已转为连锁化经营，“当然，也有一些单体药店正在和连锁药店谈，但大部分因为价格谈不拢，他们还未到做不下去那一步，不会急着出售。”

不过，金百合单体药店联盟理事长翁斯春坦承，在新的竞争环境里，单体药店需要面对的不利因素很多，短期内单体药店很难与大连锁竞争，而这段时期内最有效的办法就是“联采”。为此，金百合单体药店联盟在11月17日～18日举办的“金百合药店联盟第十届高峰论坛暨金百合药店联盟第十二届理事代表大会”上，树起了“再聚力?共赢F端”的旗帜，提出该联盟未来最核心的工作是“联采联销”。

在此之前，金百合单体药店联盟推出了“猫觅”APP，主要目的是通过搭建互联网平台，把会员的“小药店”变成“大超市”，解决品种少的“短板”。曹迁告诉记者，“联采联销”简单来说就是聚焦商品，对金百合原来的模式进行升级，通过优化各个环节来提升产品的竞争力，包括优化供应商关系优化、专业服务能力的提升等。例如：以前为会员药店提供的是商品方案或营销方案，如今在这个基础上还有陈列、促销、互联网平台等系统方案，作为支撑和保障。

翁斯春表示，联采必须要做下去，成败取决于联盟的组合式的能力够不够强、营销团队有没有吸引力。

未来出路的猜想

“新零售”的环境必须要有新的模式相适应，那么单体药店未来的出路在哪里?

有业内人士认为，在传统领域，单体药店难以与连锁药店抗衡，只有“触网”才是唯一的出路。如康之家推行的加盟模式是在保持单体药店所有权不变的情况下，为加盟店提供O2O配送服务。

但连锁药店同样可以“触网”，事实上三大上市连锁在电商的布局与投入有目共睹。在曹迁看来，“触网”是为单体药店提供提升销售的辅助性工具，使单体药店可以跟上消费的潮流，但互联网并不是决定单体药店成败的武器。

翁斯春认为，未来单体药店有三条出路，一是自己做大;二是借力联盟平台，一起做品种;三是向专业化转型。至于金百合单体药店联盟，也正是朝着这三个方向发展。记者在采访中了解到，金百合正在筹建联盟的实体公司，以利于进一步加强联盟会员合作的密度和深度。

一直致力于推动单体药店联合发展的浙江为诚医药股份有限公司董事长杨联亮也认为，单体药店将向三个方向演变发展，分别是特许加盟、药店 中医诊所和健康综合体。两者观点有相同之处，只是表述不同。

可以肯定的是，在未来药店的竞争中，有一部分在当地已经拥有一定影响力和品牌的单体药店将会继续生存，而一部分单体药店将以连锁的面目出现。