潮水退去，2017医药电商的信心何来?

资本寒冬、政策波动、增速放缓……2016年之于医药电商和移动医疗，是艰难的一年。也正是因为潮水退去，整体行业也有了更多理性的冷静思考。“融资”和“烧钱”，不再是2016年医药电商的关键词，转而回到商业的本质，真正思考电商的“盈利性”。

潮水退去，从拼融资到拼“供应链”

据统计数据，中国医药电商已经连续6年保持高速增长。中康CMH数据则显示，中国网上药店2015年总体销售规模达110亿元，较2014年增长52.8%。其中药品规模达30亿元，在网上药店经营中占比27.3%，较2014年增长57.9%。预计2016年网上药店全品类交易规模将达到160亿元，同比增长45.5%，药品单项增长至40亿元。

在规模增长背后，医药电商如何实现从量到质的突破?

从个案来看，健客网给出了自己的答案。近日，医药电商健客的合作伙伴大会上传来消息，据悉其2016年营业额完成15亿，同比增50%。而2017年的销售目标剑指20亿元。健客CEO谢方敏表示，未来医药电商的竞争将是供应链的竞争，而由健客发起的医药电商首个正品联盟，成员已经增至300家，这个数字还将在明年继续增加，力争从300家联盟成员增加到上千家，通过正品保障机制提升整个行业发展空间。

正品联盟的背后，也正是制药工业对于医药电商规模化的提前布局，可以说，健客线上销售额比例的激增，令其越来越获得制药工业企业的热捧。据了解，从2015年到2016年，从2000万到4000万，白云山制药总厂仅一个单品，就在健客实现了同比翻倍的增速，数据在说话，制药工业的资源配置也必然跟上。

医药电商，“医+药”成趋势

除了规模化发展，增强盈利性，拼供应链资源，2016年以来，医药电商的“医+药”布局也愈发明显。以健客为例，2016年其一方面加快线上线下大打通步伐，在医院周边布局线下实体店，将自身的020优势进行充分发挥，另一方面，则暗里开始布局互联网医院项目。

据谢方敏透露，健客2017年将陆续完成华中区分公司落子、互联网医院项目布局等计划，逐步实现健客智慧健康平台的战略目标。在系列大动作的同时，2017年营业额将争取完成20亿规模的目标。

在医药电商看似政策收窄的当前，实质上也使得医药电商迎来了新一轮竞争与洗牌。竞争升级带来的挑战，正在逐渐挤破价格战泡沫。而所谓的医药电商与实体的颠覆论也正在改变，无论是线下与线上医与药、药与药的诸多联盟与打通，还是上游制药企业在多渠道上的策略的成熟度，都已经在过去的两年时间里完成了积累。

因此，关于未来医药电商的发展信心，健客CEO谢方敏认为，在完成规模积累与竞争升级后，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。“未来中国药品零售市场会形成三驾马车的格局;第一，医院占40%;第二医药电商占30%;第三，线下实体药店。”谢方敏如此预测。

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