| 益智仁自2009年从产新时的15.5元涨至时下的69-70元，时间已过去整整6年。目前益智仁市场货源走动保持顺畅，益智仁虽价涨已4倍多，但市场反映平淡，视而不见，是什么原因令市场商家对益智仁产生这么大的反感？哪作为药食两用、四大南药之一的益智仁后市是否一路风光？ 一、益智仁的生前路坎坷 益智仁的社会刚需用量目前在1700吨左右，但作为四大南药之一的益智仁因其具有助阳温肾，健脾胃的功能。主治小腹冷痛，泄精缩脲，外伤收敛，扩张心脑血管等功效。现研究表明它还具有提高免疫力的功效，是虫草益智胶囊、忱中建脑液、香港海狗肾丸、中国劲酒、灵芝酒、海马贡酒、益智酒等众多保健品的主要原料或辅助原料。八十年代初，因益智仁全依懒野生货源供应市场。由于益智仁生产环境狭小，需求在半蔽荫半山腰以下肥沃湿润的土壤，在海南又经常遭台风、暴雨袭击，产量连年下降，远远不能满足当时市场的需求；1987年-1988年最高涨至45元，而在当时的45元相当于一个老师或者国家干部一个月的工资水平。当时益智仁又经常出口至香港、台湾、韩国、日本及东南亚等国家和地区，当时国家外汇蓄备匮乏，所以国家投资一千万元扶持海南大量种植。一方面为当地农民增收致富；另一方面出口为国家创造外汇。于是在海南的琼中、万宁、陵水、通什、乐东、琼海、芚昌等市县大面积种植；据当地扶贫办统计：截至1989年全海南的种植面积达60多万亩。如灌溉管理得好的，每亩可产20-25公斤；如管理不到位，亩产只有8-10公斤。故1990年产新，益智仁总产量达1万吨左右，而当时的总需求量在700-750吨，供大于求的矛盾非常突出，导致大量货源被积压，库存高企，市场价格突发跳水行情，1990年最低跌至1.8元而无人问津的烂市局面。 二、益智仁参与者永远无法抹去的痛 1990-1993年，由于益智仁超低的价格，精明的药商和各大医药公司大量吸货囤积。这样拉动行情逐渐回升至3元多。由于长时间的低迷行情，产地农户已无心管理，任其自生自灭，由家种逐渐轮为半野生状态；又因益智仁经常受台风、暴雨的影响，产量逐年下降，库存同时也得到减压，市场行情呈逐步回暖。1997年受亚洲金融风暴影响，货币贬值，物价飞涨，益智仁市场价格同时涨至1998年的17-18元。由于在低价位压货的部分商家已获利较丰，开始大量抛货，1999年益智仁又出现震荡小幅下滑。但在当时大部分商家和医药公司继续坚守，当时货币流通宽裕，在大量外围资金的参与下，2000年最高涨至40元。但是在低价入手的商家和医药公司开始大量出货，行情急转直下。2002年产新后又跌至14-15元，大批在高价位跟进者被深套其中。因当时大部分商家还未完成原始资金的积累，大部分资金依靠贷款，所以这部分商家不得不忍痛割肉，将货物销售出去来偿还贷款。 2000年以后，信息已经开始逐渐普及。又有庄家大户利用信息渠道兴风作浪，说什么产地把益智仁斩草除根来改种橡胶，库存已显得空虚，社会需求量又逐年上升等等，预计近年益智仁大涨在望。一时间人气聚集，上次做益智仁赔钱的商家也想从中将赔的钱赚回来，于是你争我抢，又把益智仁价格推涨至25-26元，但终究库存丰厚，行情难以维持。又因受2008年欧债危机影响，益智仁最低跌至13-14元，所以当时参与的商家赔得很惨。因此益智仁成了参与者心中永远无法抹去的痛。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，时下益智仁行情虽好，再也无法调动起人气的最主要原因。 三、目前益智仁产地及库存情况 8月14日，笔者和朋友自驾车亲赴海南，进行为期3天的实地考察，和当地益农、产地收购商进行了详细的交流。笔者发现：以前公路两边和山脚下全部都种植有益智仁的地方，现在90%以上已经被砍掉改种橡胶、槟榔。特别是种植槟榔树的地块最多，因2009年槟榔干品价格上涨后，2010年最高涨至15元，创下历史新高。另外，全海南岛人们有吃生槟榔的习惯，在当地不是按斤卖，而是论个卖。小的1.5元，中个2-3元个，最大个的要3-4元/个。经过这次调查发现，现在益智仁的产量和面积与九十年代相比：现在益智仁的在地面积只有九十年代的十分之一左右，产量自2009年至今基本维持在700-900吨；产量和九十年代相比，也差不多，只有十分之一。据与多位玉林专营商调查，他们都认为到目前为止，全国老库存最多只有400吨上下。由于去年十月份海南遭受“海燕”台风影响，今年产量有所减少，只有800-900吨。这样算来，目前益智仁的总产量只有1200-1300吨，而现在益智仁的年销量为1700吨，在理论上存在缺口。但是我们应该考虑到，益智仁涨价后销量会有所下降，按照30%的降幅，每年还需要消化1200吨，也就是说从今年开始，益智仁供求基本平衡，益智仁零库存时代已经到来。 四、市场人气现状 大部分商家认为益智仁用量小，大资金难以介入，另外上面已经谈过，过去经营益智仁的商家好多赔得很惨，成为心中无法抹去的伤痛，所以人气难以形成。由于益智价格己创新高，有部分专营商认为风险己增大，已经退出经营；另有部分常年经营的商家，他们都是勤进快出，微利经营为主。 五、益智仁目前的优势 益智仁具有： ①产地较为集中。只要有大资金介入，货源极为容易掌控。目前只有海南和广东有少量引进种植。 ②生产周期长。栽培3年才开花结果，第5年进入盛产期。 ③产量极低。灌溉及管理得好，亩产量最多20-25公斤，一般只有8-10公斤。 ④容易受气候异常变化影响。如天气不好，颗粒无收，产量极不稳定（因工业化进程加快，环境遭受破坏；极端天气异常）。 ⑤ 益智与橡胶、槟榔、山柰、龙眼等当地农副作物产值无可比性。如橡胶每亩年产值在3200-3500元；槟榔每亩年产值在9000-10000元；山柰每亩年产值在在5000-6000元；龙眼每亩年产值在在3000-4000元。而益智仁每亩产量只有10来公斤，按今年65元的收购价计算，年产值只有六七百元，所以目前的价格仍没有调动起产区农民种植积极性。 ⑥ 随着海南旅游业兴旺和人们生活水平不断提高，新开发的益智仁泡果销路尚可，用益智仁泡酒已成常态，人民的保健意识不断提高，益智需求量呈逐年增加。 ⑦益智仁生长环境要求较为苛刻。需生长在半荫蔽的树林之下；在开花结果时下雨或者遭遇台风，就会烂花掉果；如气温低于15℃，将无法结果。 六、益智仁目前的不利因素 ①社会刚性需求量小，药用方面用量较少，每年药用和处方用量才400吨左右，被列为小三类药材。主要用于调味品和保健品。 ②由于益智仁的用量小，药市关注的商家不多，且大资金也难以介入，怕只赚到行情而无法出手。 ③2008年以前，参与益智仁经营的商家血本无归，对益智仁已在心中形成一种排斥心理，心中的痛无法抹掉。 ④益智仁目前的市场价格与进口砂仁已经没有价格优势。以往砂仁价格高，北方有药商以益智仁代替砂仁的做法，现在已经不能代替。 ⑤虽然产地在地面积缩减严重，但每年产量仍有800-900吨，以前积压的隐性库存还有多少？无法估计出来。 七、益智仁今生“图”辉煌 综上所述：作为药食两用、四大南药之一的益智，从2009年涨价至今虽已上涨了近5倍。虽然从2011年大牛市后，药市整体疲软；但它仍保持续涨的市场行情，在药市疲软的状态下，却能一枝独秀，这波行情是在没有人气的情况下走出的行情。其中虽有部分人为的因素，但是如没有出现供需矛盾，就是有人为炒作走出的行情，有哪个品种能走多远？现在对益智仁不要用以前的眼光去看待，更不要用以前的思维去思考、判断。因为以前益智仁是在高生产、高库存时代，而今益智仁的在地面积只是当年高峰时期的十分之一，而年总产量只有上千吨，益智仁在药市熊市的情况下仍继续保持强劲的牛市行情，说明益智仁过去庞大的库存已经得到良好的消化，零库存时代已经来临。据从专营商处了解到，从明年开始，将出现供求缺口，随着时间的推移，缺口将逐年增大，故益智仁在今后三年内仍维持高价运行。如有远见的大庄家和大户参与，那益智仁后市更是锦上添花，“钱”途更加辉煌，有望与国产砂仁一争高下！
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