中药材苦地丁行情大跌背后的思考

时过境迁，2013年中药材苦地丁产新时的“火”与2014年产新时的“跌”形成鲜明的对比！一年时间，中药材苦地丁经历了高价的辉煌，时下正经受着近十年历史最低价的煎熬。苦地丁价格的涨跌、农民、商家心理上的落差，既在证实中药材市场的无情，也充分说明市场供求规律的客观。

2014年中药材市场大环境不好，销售情况差，但对于苦地丁价格影响到底有多大？商家前期还是较为模糊。时下苦地丁产新，是安国地产品种中2014年首先开盘的中药材品种，苦地丁产新前11－13元，产新初期价格没有犹豫，没有震荡，直接跌到3元在冰点价位，与十年前的历史低价持平。

中药材苦地丁今年面积大是共识，产新价回调是必然，但没有库存，4－5元应该是其产新后的合理价位。但现实价格变化却无疑给商家敲响了警钟，中药材市场“超买”现象突出，2009－2011年高价想不到，2014年，很多低价也会想不到！

按说，苦地丁价格已够低，已进入超低价位，但价越落，商家越观望，越不敢盲目入手。回想2013年苦地丁产新，9－10元的价位，商家深入田间地头，无论好坏、干潮，是货就抢；今年的产新，送到安国价格还不足3元，且质量、干度要求均高。一年时间，农民完成由卖方市场向买方市场角色的转换。

中药材苦地丁“冰火行情”的出现，既有当前市场大环境的制约，更由自身生产特性、供求关系所决定的。现从以下几方面加以介绍：

1、生产周期短。苦地丁生产周期半年，立秋前后，多套种在玉米、棉花、花生地里，第二年立夏前后采收，与小麦生产周期相同。因此，其效益主要与小麦相比较，现小麦亩净收益在300－400元左右。苦地丁正常年亩产约300公斤，按4元计算，亩收益1200元，扣除投资，收益在1000元左右（不算工值的情况下）。

2、投资低，用工少。中药材地丁用籽种繁殖，籽种投资仅几十元钱，浇水三次，碳氨（化肥）80元，亩投资在150元左右。春季注意除草、防虫，采收时如雇人，则人工费大约在150－200元/亩，因此，此品投资相对较低。

3、一年种植，可连续采收二三年。第一年采收后，第二年苦地丁能自然长出，只要加强管理，产量仍不错；第三年产量将下降。

4、自然灾害少，产量相对稳定。当地多为水浇地，干旱影响不大，冬季少雨，又无涝灾。

销量一般。此品近年来虽说需求有所扩大，但年销量大约在1000吨左右。

5、质轻泡，占库存。

6、易掺土、质量难把握。

因此，中药材苦地丁生产的投资低、易繁殖的特性，决定了其生产的稳定性；销量小、质轻泡的特性，又增加了中药材市场商家介入的难度，所以，此中药材品种历史上平稳行情时期长，高价时期短，通过时间换效益，有明显的周期性。

2014年苦地丁产新情况介绍：

1、种植扩大。去年苦地丁价高，农民、商家多注意留种，因此，去年籽种价位虽不高，但扩种面积较大，尤其是周边县市也有大量发展。

2、单产下降。前两年因北方天冷，造成地丁减产。今年天气虽不冷，但秧苗早早死亡，因此，今年地丁籽不多，植株纤细，单产量下降（正常年苦地丁亩产300－400公斤，今年200公斤的地块不少）。经过多年的种植，苦地丁品种已开始退化，管理难度有所增加。以前做为野草的苦地丁，其生产繁殖力也在下降。

3、减产价低。今年单产下降，但价格却是历史最低，农民费力难有效益，不少农民曾想抢青采收赶行情，但受天气原因，今年秧苗死得早，种植户被迫集中采收，今年比正常年采收提前近一个节气。

4、农民心态：苦地丁太轻泡，做为个体农民，也不可能压包存储。随着生活水平提高，农民难有大的库存仓储条件。当前1.3元/市斤的收购价，农民虽无奈，但最后不得不忍痛销售。

5、商贩心态：苦地丁有一批专业的下乡收购商贩，他们既面向市场销售，自己也有存储条件，当前的价位，商贩较为积极，能卖则卖，不能卖存储已无风险。

6、商家心态：去年苦地丁火，参与人员多，但最后并没有产生多大效益，甚至部分人还亏损，因此，今年商家较为谨慎。今年量大是事实，又占库房，虽然价位没风险，如果计算库房费，并不划算。

7、购货商心态：今年货源充足，涨价预期并不明显。因此，众多的农民、商贩将成为购货商的仓库，此类商家多是按计划购进。

苦地丁产新后的超低行情，是今年的个例现象？还是市场接下来走势的预警？工值提高、运费上涨、生活水平提高，农民市场意识增强，在如此众多的支撑下，今年的苦地丁走势的确将给我们带来思考。牛市有牛市的思维，熊市有熊市的思维，农民始终是农民，不同市场发展阶段，商家也要有相应的转变！

苦地丁是近期谈论的“热点”，谁都知道今年苦地丁便宜了，货多是事实，要不就没有这样的低价，当前价位已是超低行情，明年将会向合理价位靠拢，受其生产、销量、存储条件限制，苦地丁将进入新一轮的低谷调整期。

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