| “生意难作”已成为常态。不仅单纯表现为价格的降多升少、销量的下降，更主要是从业商家真实的切身感受。专营商家面临的虽是薄利，但却未能多销，而且稍有不慎，还会面临亏损的风险；外围商家久无投资，虽欲转型做实体经营，赚取生活费用，但现实却面临销路难打开，营销成本高的困境；药厂供货商按说当前疲软背景下，生意是最好做的时候，赊欠更容易，价格也更稳定，但现实是药厂检测标准提高，寻找合格货源却成了难事，退货、扣保证金让供货商头痛不已。总之，在过去的上半年，商家真实的感到了无奈和困惑。 转型已是共识，但目前的中药材电子商务还处于摸索和推广阶段，商家认可度和接受程度并不高，还须要有个循序渐进、示范引导的过程。花茶批发、保健品、药食两用、调料品种虽然大的趋势不错，但目前的商家仍挤在批发领域，同质竞争严重；向产品深加工领域拓展，又面临销售渠道的建立和推广的难题。总之，目前商家处于困惑迷茫期，坚守已不易，开拓方向又不明确，只能随着时间的推移，在控制成本的前提下去摸索新的道路。 经济下行，各行各业都不好做，保守投资便成最佳选择。既然其它行业不好做，还不如选择自己熟悉的行业和事情来做，毕竟风险还是可以预期和控制的，因此，虽然当前市场疲软，多数商家还是选择坚守。熊市来了，牛市也将不远了，只是这个等待的过程有些煎熬。 相对来说，药材经营属于“轻资产”行业，没有庞大的厂房、设备、人员等硬件投入，从业人员还是相对灵活，压力相对较轻，牛熊转换，商家只是改变相应的购销策略，相应的增减库存，因此，药材经营商家的韧性和灵活性更高一些。 新药典马上要实施了，从目前解读情况来看：新版药典标准更高、更严了，检测范围更广泛了。而结合目前中药材的现状，无疑将是对中药材整个生产链条的一次冲击。从生产来看：当前中药材生产是一家一户，小农生产模式为主，合作社、规模包地大户还只是刚刚起步，分散生产、管理水平和模式不一，必然导致中药材质量千差万别，源头生产不统一、不集中，难以满足用药单位需求；含量测定，必须要有相应的专业检测机构来配套服务；农残、重金属问题，必须要有专业的机构去指导解决；霉菌超标问题，须要有专业的仓储去保障，而这一切，还都不完善，不健全，因此，在发布标准时，也应大力加强第三方服务平台的建设。 标准提高了，则自然要体现出优质优价，以后商家经营的重点不再是简单寻求低价格的货源，而是要下大力气寻找质量合格的“低”货源，谁掌握了一手好货源，谁将在今后的市场中占据更有利位置。因此，多学习、多理解一下新药典，同时商家也应发挥自己是药企、药农的纽带作用，多请教药企专业知识，多向药农推广一些新方法，从而逐步提高中药材整体质量。 药价下跌，粮食价坚，已真正的影响到农民的种药积极性。荆芥2014年跌到了“伤农”价格，包地价格从最初的800－1000元/亩降到后期的300－500元/亩，种植户，尤其是种植大户亏损严重。因此，2015年荆芥种植大幅缩减，但从主产区调查情况来看：其减种幅度还是超出预期。按理说：做为传统种植区、加工区，当地农民应该还能保持一定种植惯性，但真正走到田间地头才发现，荆芥种植廖廖无己，主产区如此，次产区可想而知了。玉米种植的恢复，说明当前农民心态已在发生变化，如果低迷持续，明年药材生产将出现真正的大转折。荆芥去年产量最大，今年减种幅度虽大，但销量也在同步下降，况且，今年荆芥种植户多准备自己剪穗以提高收益，而去年的货源多是加工成全荆芥，库存量大。因此，商家还是相对谨慎，市场并未出现大的波动。 其它品种：蛇床子南方多雨，产量不大，而库存薄弱，市场商家关注力度增加，价格趋升。只是此品质量差距较大，专营性较强，加之目前价位并不低，外围商家还是多以观望为主。浙贝价反弹，但因量大，商家关注力度并不大。青翘前期价低，近期价反弹，有说今年产量并不如预期大，加之库存薄弱，商家关注力度较大。但今年需求不足，专营商还是多在观望，等待情况进一步明朗。红花产新价跌后暂稳，虽有工值支撑，但量大也是事实，后期行情还需要实际需求支撑。槐米产新结束，外地新货开始集中上市，行情震荡下挫。蝉蜕产新，商家多关注高价产新对产量刺激作用，有一定人气基础，后市还有震荡可能。 伏天，正是高温多雨时节，中药材生长也将进入最关键的时期。因此，既然生意难作，商家不妨静下心来，多关注一下天气变化，做好基础信息调查工作，为今后经营做好积累。
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