安国地产市场上半年总结

进入六月，2015年行程已近半。概括2015年上半年地产品种行情，一个字“疲”；商家经营心态，一个字“难”。市场低迷行情已持续了两三年时间，商家的心态经过时间的消磨，也从希望到失望再到迷茫。应该说：在宏观经济低迷、物价下跌、需求下降的大背景下，2015年上半年让市场商家真正感到了危机！

上半年生产、种植，下半年产新、收获，因此，上半年是基础，是铺垫，回顾上半年行情走势将有利于研判下半年行情发展。

一、销势低迷

1－2月，正是新货大量上市和销售高峰重叠时间，此时购货主体是以常年经营户、加工商，以实际销售为主，行情大多稳定；3－4月，是实际消化期，受需求不畅影响，专营商少购货、投资商多观望，是上半年销售疲软时期、价格回调期；5－6月，天气转热，货源干度提高，价格也有调整，此时部分投资商积极介入，也算是上半年较为“活跃期”，但农民卖货积极，专营商购进力度减弱、实际需求下降，行情依旧在低位震荡。

二、价格低迷

安国地产品种2014年已大多进入中低价位，2015年上半年则是进一步向下调整，进入低价位行列。如苦地丁、荆芥已是伤农价格；白术、白芷、菊花、桔梗、防风、北沙参、山药等进入低价区域。

相对于其它省外品种，安国地产品种已提前进入低谷调整时期。

三、生产高位运行

价格走低，却并未带来生产的大幅调减。受农业生产结构的调整，包地大户、合作社等新兴种植大军异军突起，对冲了散户生产缩减面积。2015年，传统的主产区种植面积缩减，但周边县市包地大户面积不减。规模对分散、传统迎战新兴势力，当前的中药材生产领域正在悄然发生变化。

生产的反向运行，也必然带来一系列连锁反应，拉长低谷运行周期，平抑价格暴涨、暴跌，此次周期也将以新的形态展开，商家也应提前关注、跟踪和验证。

四、销售难

需求不足、销量下降，导致生意难作，这是经营商家共同的话题，也是影响投资商家决策最重要的环节。销售难是2015年上半年商家使用频率最高的词汇之一。偌大的地产药市，“旺季似淡季，大集似小集”，很难有前几年熙熙攘攘、热闹场面了！

当前的销售困境，固然有政策监管、药厂整顿等外部因素的影响，但最主要的还是随着社会发展，人们对中药材质量要求越来越高，而传统中药材市场的生产、流通、销售固有模式已不适应当前人们的需求变化，是其自身调整过程中的必然阶段。

应该说：无论从政府支持力度，还是社会需求来看，中药材总体需求是呈现日益增加之势，因此，商家还应正视当前困境，疲软只是暂时的，属于过渡阶段。但是，每次阵痛过后，都应该有个新的提高，不能老是停留在原地不动，要看清中药材发展的大方向。

五、库存“增”

实际需求的下降，必然导致货源消化速度减缓。原本供求平衡的品种将是供大于求，供大于求的品种则更是雪上加霜。新货消化少，则将转化为库存累积下来。商家不能只看到价位低，还要看到需求减，在“特殊”时期下，我们需要一个新的供求数据去分析和判断。

六、心态疲

生产高位运行、需求明显不足、库存逐步累积，才导致了大多数品种价格处于低位。从目前看，2015年生产已成定局，唯一希望的是下半年需求能有好转，才能支撑秋后产新对行情的冲击。经过连续两三年疲软行情的煎熬，商家信心已明显不足，“宁可错过，也不敢做错”，如果趋势不进一步明朗，商家疲软心态难有恢复。

七、利润薄

农民种植效益不大；下乡收购商贩赚取差价也不易，乡下价不便宜，市场价不高且不好卖，商贩生意难作；加工户赚取辛苦费、专营商赚取销售差，只能通过销量才能获利，销售不行，自然效益不大，而且还要随时防范因价格的下跌导致亏损；投资商做趋势，但几年等待，光花不进，投资商也焦急，但因无固定销售渠道，在利润微薄大背景下，还要让利销售，往往投资还不如不投！药厂、医院供货商，要面临资质、含量、货款等现实问题困扰！总之，2015年上半年，中药材市场参与者都处于艰难维持阶段！ 上半年市场无论好与坏都已过去，下半场已经开始。三伏时节的天气、下半年需求量的变化将是商家关注的重点。疲软的市场，低迷的价格，有利有弊，商家也应调整心态，最坏的时候往往也将代表新一轮商机的蕴育！  

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