“药鬼子”还需要电子商务吗？

“京油子、卫嘴子、斗不过安国的药鬼子”，曾记得儿时起父亲周边的朋友们调侃时露出一丝得意。从清代巨商胡雪岩到野史花痴西门庆，由热播影视剧《神医喜来乐》到《大宅门》，无不反应出中医中药在当时社会经济中的主导作用和繁荣。建国初期毛主席一句“一个中药,一个中国菜，这将是中国对世界的两大贡献。”到如今中国药材公司沦为最弱国字头央企。当今时代各行业百花争荣、与时俱进、不进则退，中药行业的传统与保守使得我们与当今时代的步伐拉开了差距。在我父亲一辈抓住了改革开放的时机成为了第一批进入市场的药商，我从儿时起成为了一个在市场里，在药香中长大的孩子，耳濡目染，同父辈们一起经历了市场的变迁和风风雨雨，亲历了安国作为全国中药材集散地的繁荣与衰退。广大药界同仁在几十年的发展中努力寻求市场经营的多样性，与时俱进。时至今日随着康美药业大宗电子商务平台的启动，中药材交易有望告别“看货议价、现金现货”的传统交易模式，逐渐步入电子商务时代，随着中药材标准化和信息化的发展，大宗常用中药材交易走向网络电子交易是大势所趋。

何为e药谷大宗电子交易？e药谷主要业务是中远期、即期现货电子交易，也就是我们平时所说的大宗交易、线上交易、类期货。我更习惯称为类期货，类期货顾名思义也就是同郑州商品交易所、大连商品交易所等类似的交易模式和规则，只是加入了中药材行业的特色和模式，逐步形成中药材行业特色的现货电子交易。

何为期货？e药谷类期货有何特色？在为药商详细介绍之前，先为大家介绍发生在我们身边的几种生意模式。一、在几年前的安国药交会上接洽中国药材公司信息部门哈总，哈总介绍说现在信息部主要工作是做中药材单品种的调研报告，根据调研报告来预测该品种在一年内的中长期价格走势，在根据涨价与落价的趋势得出全年该品种稳定的供应价格平衡点，然后向制药企业签定全年的价格稳定的供应合同。比如同仁堂需要中药材“甲”年用量1200吨，每月需要投料100吨，今年1月份该品种市场价格20元/kg，根据该品种的调研报告分析全年价格看跌得出一个全年平均价格15元/kg的合同价，然后向同仁堂签订为期一年的长期供货合同，每月供应100吨，15元/kg结算。同上所述，如看涨品种相应合同价格会比现货价格提高些，但会保证以合同价格稳定向制药企业提供全年货源，不受市场现货价格波动而影响供应。二、我合伙人的弟弟王某五年前在河北农业大学毕业后被山东某企业以年薪十万元聘用，在内蒙古参与管理、种植土豆项目，该公司在内蒙古常年承包近万亩土地，就种植单一品种土豆。我朋友向我们介绍该公司营销方式：在每年春天种植期时，公司根据当年的土地、人工、肥料、气候等综合因素成本，预测出秋天收获期时总产量为一万吨，土豆成本价为每市斤1元，然后老板会在春天种植期时向可比克等几家大型薯片生产企业签订一万吨的供货合同，合同价为每市斤1.5元，到秋天收获期时不论当时土豆价格涨跌多少钱，必须严格按合同价执行。在我朋友工作的几年时间内，恰逢土豆价格波动剧烈，高价时两元多、低价时五角钱每市斤，而该企业以合理利润向各厂家稳定供货多年，未受到市场价格波动影响，企业稳步发展壮大。万变不离其宗，各行业间的生意模式都是相通的，综上看两个发生在你我身边的生意模式，我认为这就是期货形成的基本原理。

期货跟我们息息相关，就发生在你我身边。一、比如我们国内汽、柴油价格就是根据发改委公布《石油价格管理办法》，以国际市场原油期货价格为基础，当国际市场原油期货价格连续22个工作日移动平均价格变化涨跌超过4%时，便相应提高或降低国内汽、柴油价格。二、在2010年春天，当时我们多方信息界朋友预测白胡椒价格看涨，多建议存建库存，由于我们协会对南方品种实地考察不多，对白胡椒（康美商城白胡椒）基本面了解甚少，不想盲目投资但又不想错过机会，当时了解到印度为白胡椒最大消费国，在印度孟买有白胡椒的电子盘期货市场。由于本人学历浅薄，我便联系在普华永道会计师事务所工作的朋友杨某，帮我查询、分析孟买期货市场白胡椒电子盘，根据中远期价格走势，远期合约价格高于近期合约价格据此判断白胡椒价格有上涨趋势，由此分析作为我们决策的一个主要因素，果断在市场上以30元/kg左右价格分批买入批量现货，得益于后期涨价，获利颇丰。由此我们不难看出期货就是现货市场的晴雨表，也是我们经营现货中长期价格预测的天气预报。

期货怎么做？谁在做？我想问大家我国近几年发展最快的，我们每个人最关心的，我们周围的亲戚朋友包括我们自己都有参与的是什么行业？我想非房地产行业莫属。我个人认为我们每个人最关心的商品房市场就是如今最大的期货市场，现在的房地产市场里开发商为了提高资金回收率，大多在房子没有建好之前就开始售卖房号定金（楼花）的形式，把未建好的房子进行出售，我们把这种形式出售的商品房称为期房。买房时先交(数万元、10%或20%）的定金把房号确定下来，订立购房合同，合同预定好交房日期（数月后甚至一两年后），等到交房期时，补齐房款办理交接房手续后买房完成。在各地火热的房市中我们发现有很多房虫（炒房者）在新楼盘预售期时买入多个房号，一次交数笔定金（比如房价总额50万，每套房定金10万为例），如果在交房期前楼价上涨20%（房价涨到60万），房虫会把房号定金合同以20万左右卖掉，从中每套订单获利10万。由此看出房价实际上涨20%，而以定金方式炒卖房号，按定金投资额（每套房10万定金）获利来算利润达到一倍。炒房者就是利用一套房的房款（50万元）购买多个房号合同，房价上涨后将房号合同获利转让，充分利用现有资金获取丰厚利润。我们e药谷中远期电子交易平台与其极其相似，目前已经上线多个品种（白芍、黄柏、浙贝、西洋参、黄芪、当归、胡椒）。以白芍为例，网上买卖以“手”为单位，1手=100kg，每个白芍合约对应一个交收期（相当于交房期），如果预测该品种涨价可买入订立x手白芍合同（相当于房号定金合同）【假设白芍20元/kg*100kg/手=2000元每手，每手白芍合同需交20%保证金，实际划拨金额400元】，如果在白芍合约交收期前（相当于交房期前），白芍涨价10%（房价涨），可以把白芍订单合同（房号定金合同）卖出获利，白芍每公斤涨价2元，每手100公斤的订单合同获利200元，我们每手订单交20%保证金（400元），而传统现货生意买入100kg*20元/kg=2000元，同样获利200元，投资收益比悬殊可见。有的客户投资期货不是为了获利转让，比如制药企业需要白芍投料，购买订单只需要在合约到期后，补齐货款办理交收手续后到指定交收仓库提货即可（相当于我们买房有的是为了孩子上学，工作、居住需求，等到交房期后补齐房款，办理交房手续即可）。

康美电子商务有限公司 e 药谷中药材中远期、即期电子交易平台提供给我们药商崭新的交易平台模式。买入、卖出合同只需现货20%的保证金进行交易，可以做多、做空进行获利【做多即存货涨价后获利，做空即存货降价后获利，作为传统药商对降价后获利很难理解，认为不合常理、不可信，我做重点解释：假设药商王某在甘肃仓库老板张三处长期存放黄芪一吨，库房老板张三预测黄芪短期内会降价，于是张三把王某存放的一吨黄芪以市场价25元/kg卖掉出库，如果一个月后黄芪价格果然降到20元/kg，库房老板张三再以20元/kg把一吨同等质量的黄芪买回来入库，由此可见王某的一吨黄芪还在库房里，而库房老板张三通过前期高价把货卖掉，再在降价后以低价买回来补库，从而通过黄芪降价赚取五千元的差价。电子现货交易平台做空原理与其类似，你如果看空市场，预测该品种降价，电子盘可将订单货物借给你卖出去，等降价后再买回来，获取做空差价利润】，网上交易成功后手续费低廉买卖只需现货金额的千分之一，目前中药市场跑和（经纪人中介）信息费为千分之五，网上买卖快速便捷，资金安全有保障（账户资金由中国建设银行提供监管支持）。康美定会本着诚信是金、合作共赢、信誉可靠的中药材电子交易中心，在探索中发展、完善、不断壮大前行，走向全行业，走向全世界！

“男怕入错行，女怕嫁错郎”民国名妓小凤仙和蔡锷将军的结识成就了一段千古佳话，如果小凤仙只是结识一些市井富二代那她充其量也就是一名烟花女子，如果当初跟了孙中山那她就是国母。如今暂不提大行业之别，就拿我们中药界小行业细分，以综合群体划分来看，当一个小贩子干十几年也超不过地产药材市场开门市的小老板，做地产的辛苦多年也超不过药城里面开药材有限公司经理们，公司经理们发展多年也不及开GMP认证饮片厂厂长，数家饮片厂也顶不上一家制药企业。每个人所处行业高度的不同、思维方式的不同，即使付出同等努力，所得收获定会有天壤之别。我坚信多则五六年少则两三年，随着电商业务的做大做强，会有一大批新思维、新平台药商脱颖而出，笑傲江湖。我们每个人出生后从咿呀学语开始，在学校从“a o e 1 2 3”开始，做生意从学过称、认药材开始。对于我们崭新的中药材电子交易平台，我希望大家开始关注她、了解她，我强烈建议大家主动到各营业部开个账户（现阶段开户零手续费），打开电脑，投入几百块钱亲自买一手、卖一手，从开始做起，对电子交易的简单、快捷方式肯定会深有感触。本着诚恳的态度学习电子交易的基本买卖程序，等待时机到来，机会都是留给有准备的人，你 ! 准备好了吗？

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